汽車(chē)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)-讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵
在沒(méi)有把汽車(chē)銷(xiāo)售出去之前，一切都等于零。而在沒(méi)有成交之前，你什么也沒(méi)有賣(mài)出去。試想一下，你和客戶(hù)談了半天，卻沒(méi)有結(jié)果，這不是浪費(fèi)你和客戶(hù)的時(shí)間嗎？客戶(hù)沒(méi)法獲得他想要的利益，你也沒(méi)法從你的產(chǎn)品和服務(wù)中獲得報(bào)酬。
 
有一次，亨利福特的一個(gè)小學(xué)同學(xué)來(lái)向他銷(xiāo)售汽車(chē)。他小學(xué)同學(xué)講完之后就走了。第二個(gè)星期他又來(lái)找福特，講完又走了。他這樣連續(xù)兩年每周過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)福特，兩年之后，福特又遇到了他小學(xué)同學(xué)，福特說(shuō)自己買(mǎi)了一輛汽車(chē)了。他同學(xué)很奇怪：“買(mǎi)了？和誰(shuí)買(mǎi)的？”福特說(shuō)：“昨天一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)推銷(xiāo)汽車(chē)，我和他買(mǎi)了?！毙W(xué)同學(xué)說(shuō)：“我們是同學(xué)，我都跟你介紹兩年了，為什么你不跟我買(mǎi)呢？”福特說(shuō)：“因?yàn)樗粊?lái)就問(wèn)我，福特先生，你喜歡這款汽車(chē)嗎？你有汽車(chē)嗎？今天你要跟我買(mǎi)這兩汽車(chē)嗎？請(qǐng)你簽下訂單付錢(qián)好嗎？你跟我談了兩年，每一次跟我介紹擁有汽車(chē)的好處，你講得那么好，可是你一直沒(méi)有信心開(kāi)口過(guò)，你沒(méi)有要求我買(mǎi)啊，而那個(gè)人來(lái)了之后就一直在要求。所以我就從他手里買(mǎi)了?！?br /> 
據(jù)調(diào)查，63%的汽車(chē)銷(xiāo)售人員在結(jié)束的時(shí)侯不敢要求成交。但是60%的交易是五次拒絕之后成交的。而能堅(jiān)持要求五次以上的只有4%的銷(xiāo)售人員。
 
汽車(chē)銷(xiāo)售大王喬·吉拉德說(shuō)：“當(dāng)我被拒絕7次之后，我會(huì)開(kāi)始想，或許他不打算買(mǎi)。但我還是要再試3次?！?br /> 
更多汽車(chē)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，請(qǐng)立即進(jìn)入銷(xiāo)售100網(wǎng)：http://www.xiaoshou100.com/