7月22日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“全球資源中國(guó)機(jī)會(huì)·2018全球母嬰大會(huì)”在上海拉開(kāi)序幕。當(dāng)天，眾行業(yè)資深人士齊聚，觀點(diǎn)交鋒，思想碰撞。廣州若羽臣科技股份有限公司副總經(jīng)理梁婕發(fā)表主題為《創(chuàng)意是流量轉(zhuǎn)化的最后一公里》的演講，以下是部分精彩觀點(diǎn)：
梁婕首先分享了對(duì)電商的趨勢(shì)理解：以2010年為起點(diǎn)，到2017年時(shí)會(huì)把電商發(fā)展看成四個(gè)大節(jié)點(diǎn)、四個(gè)小小的時(shí)代。
1.電商線上運(yùn)營(yíng)靠招商驅(qū)動(dòng)的時(shí)代（2010-2012），2010年時(shí)有好的產(chǎn)品、好的品牌跟平臺(tái)談可以把貨品完善的很好、供應(yīng)鏈加強(qiáng)可以在線上售賣；
2.供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的時(shí)代（2012-2013），流量入口的變化在2012年無(wú)線端流量大幅提升，實(shí)現(xiàn)了從PC端到手淘端的牽引。商家在此階段建立更加有效的貨品機(jī)制進(jìn)行更好的投放。
3.運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代（2014-2015），在這個(gè)階段垂直電商、跨境電商、天貓、京東站上了很好的舞臺(tái)，同時(shí)因?yàn)槭謾C(jī)端流量入口越來(lái)越多的應(yīng)用，所以碎片化的流量呈現(xiàn)了非常明顯的趨勢(shì)。在這個(gè)階段里需要有很好的運(yùn)營(yíng)技能，貨品管理的好、價(jià)格機(jī)制設(shè)置的好、對(duì)玩法很熟悉，這樣靠著勤肯跟精細(xì)化的思路也會(huì)得到非常好的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。
4.營(yíng)銷趨勢(shì)（2016-2017），會(huì)看到有網(wǎng)紅、直播購(gòu)物作為這個(gè)時(shí)代蠻特別的標(biāo)志，另外優(yōu)庫(kù)和阿里形成了大文娛，最顯著的是平臺(tái)只剩下了阿里、京東，在這里大家聽(tīng)到的關(guān)鍵詞是全域營(yíng)銷，會(huì)研究站內(nèi)和站外的打通，除了運(yùn)營(yíng)用還要思考如何影響和管理消費(fèi)者。
2016年是電商營(yíng)銷的元年，包括了超品歡聚日、大型小型資源、不同行業(yè)不同垂直類目都在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出了自己不同的營(yíng)銷IP。所有平臺(tái)不同類型的營(yíng)銷IP的PK，核心離不開(kāi)三要素：
1.投入，各個(gè)平臺(tái)對(duì)大家的投入有非常明確的要求，上來(lái)先填一張表，站內(nèi)站外媒體資源、明星代言等。
2.創(chuàng)意，你的創(chuàng)意是否讓大家覺(jué)得看過(guò)以后會(huì)為之一震的好效法。
3.機(jī)制，提供什么樣的運(yùn)營(yíng)機(jī)制來(lái)保證銷量。
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