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營(yíng)銷(xiāo)管理
  • ·零售業(yè)銷(xiāo)售推廣幾個(gè)技巧
  • 2020-01-02
  • 有一種現(xiàn)象讓很多人不明白:為什么一-大早，很多老年人攜帶菜籃或挎著購(gòu)物包在某一超市門(mén)口排著長(zhǎng)隊(duì)等待開(kāi)]購(gòu)物?為什么在某一食品連鎖店，從早上7點(diǎn)開(kāi)始，到上午10點(diǎn)，前往買(mǎi)早點(diǎn)的人還是絡(luò)繹不絕?是[查看詳細(xì)]
  • ·客戶分層級(jí)管理改怎么做
  • 2019-12-31
  • 企業(yè)可以根據(jù)客戶給企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和價(jià)值的大小進(jìn)行分級(jí)，按照客戶創(chuàng)造價(jià)值由小到大的順序就可以得到一個(gè)客戶金字塔模型,給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值最大的客戶位于客戶金字塔模型的頂部，給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值最[查看詳細(xì)]
  • ·怎么合理的對(duì)自己的客戶做好分類(lèi)管理
  • 2019-12-31
  • 對(duì)各類(lèi)客戶的管理忠誠(chéng)客戶來(lái)源于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)客戶,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)客戶來(lái)源于初次購(gòu)買(mǎi)客戶,初次購(gòu)買(mǎi)客戶來(lái)源于潛在客戶和目標(biāo)客戶。可見(jiàn)，企業(yè)要獲得盡量多的忠誠(chéng)客戶,就必須對(duì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)客戶加強(qiáng)管理，而要獲得盡量多[查看詳細(xì)]
  • ·營(yíng)銷(xiāo)人員與不同的客戶如何建立良好的關(guān)系
  • 2019-12-31
  • 按不同的依據(jù)，客戶的分類(lèi)有多種方法，這里按照客戶與企業(yè)之間距離的遠(yuǎn)近，關(guān)系的疏與密，將客戶分為五類(lèi):非客戶、潛在客戶、目標(biāo)客戶、現(xiàn)實(shí)客戶和流失客戶。1.非客戶非客戶是指那些與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)[查看詳細(xì)]
  • ·營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇方案于確定戰(zhàn)略的方式
  • 2019-12-30
  • 渠道選擇方案的確定對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)的市場(chǎng)定位均已確定的制造商來(lái)說(shuō)，其渠道選擇就由三方面來(lái)確定，即商業(yè)機(jī)構(gòu)的類(lèi)型、中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量和每個(gè)渠道的成員的條件及其相互責(zé)任。1.企業(yè)首先要了解承擔(dān)其渠道[查看詳細(xì)]
  • ·渠道激勵(lì):讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握賺錢(qián)方法
  • 2019-12-30
  • 渠道激勵(lì):由讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)變?yōu)樽尳?jīng)銷(xiāo)商掌握賺錢(qián)方法我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，整體的素質(zhì)不高。許多經(jīng)銷(xiāo)商是在經(jīng)商大潮中靠著“敢干”而發(fā)家的，他們具有四[查看詳細(xì)]
  • ·銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新的發(fā)展趨向
  • 2019-12-30
  • 渠道創(chuàng)新的發(fā)展趨向在一-線做市場(chǎng)的人已經(jīng)很清醒地看到，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售渠道正發(fā)生著不可逆轉(zhuǎn)的變化。其特點(diǎn)可歸納為以下幾條。1.渠道體制:由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變廠家一總經(jīng)銷(xiāo)商--級(jí)批發(fā)商一[查看詳細(xì)]
  • ·市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的新發(fā)展
  • 2019-12-27
  • 市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的新發(fā)展1.渠道系統(tǒng)的一體化傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道是一種高度松散的、通過(guò)臨時(shí)契約結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道逐漸向穩(wěn)定緊密結(jié)合的方向發(fā)展,主要表現(xiàn)為以下形式:(1)垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是[查看詳細(xì)]
  • ·企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)溝通的目標(biāo)是什么?
  • 2019-12-26
  • 促銷(xiāo)信息的有效溝通現(xiàn)代企業(yè)促銷(xiāo)是企業(yè)應(yīng)用各種溝通方式、手段，向消費(fèi)者傳遞商品或服務(wù)與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)以及商品或服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而作出購(gòu)買(mǎi)決策的活動(dòng)。促銷(xiāo)溝通的[查看詳細(xì)]
  • ·營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)的概念與作用
  • 2019-12-26
  • 促銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，是4P中的promotion?，F(xiàn)代企業(yè)管理不僅要求企業(yè)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，提供完善的銷(xiāo)售服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格，通過(guò)暢通的銷(xiāo)售渠道使產(chǎn)品易于達(dá)到目標(biāo)顧客[查看詳細(xì)]
  • ·銷(xiāo)售渠道作用的重要性
  • 2019-12-25
  • 銷(xiāo)售渠道的作用銷(xiāo)售渠道是由各個(gè)復(fù)雜環(huán)節(jié)組成的一個(gè)紐帶，它的主要作用是不斷把產(chǎn)品或服務(wù)，從生產(chǎn)商傳遞給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的有效轉(zhuǎn)移與流通。這中間的要素包括生產(chǎn)商、公司辦事處、批發(fā)商、零售商、[查看詳細(xì)]
  • ·銷(xiāo)售渠道層次都有那些策略和特征
  • 2019-12-25
  • 銷(xiāo)售渠道策略(place)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是4P中的place,直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終使用者，須經(jīng)由一定的渠道，或由兩者直接交易，或經(jīng)由功能不同的營(yíng)銷(xiāo)[查看詳細(xì)]
  • ·戴爾公司的全球市場(chǎng)的直銷(xiāo)模式
  • 2019-12-23
  • 2006年，戴爾賴以成功發(fā)家并得以進(jìn)入全球市場(chǎng)的直銷(xiāo)模式受到了IT界和華爾街金融界的質(zhì)疑。戴爾在2006年整體表現(xiàn)乏善可陳，不但在第三季度業(yè)績(jī)被最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普以16.3%比16.1%的全[查看詳細(xì)]
  • ·分析市場(chǎng)需求，了解用戶需求信息
  • 2019-12-16
  • 分析市場(chǎng)需求，進(jìn)行行業(yè)把脈科特勒如是說(shuō)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策是以市場(chǎng)需求為核心的;因此市場(chǎng)需求狀況信息是企業(yè)必須調(diào)研的重要內(nèi)容。包括消費(fèi)者需要什么、在何時(shí)需要及其愿意按何種條件接受營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)[查看詳細(xì)]
  • ·個(gè)人因素是影響購(gòu)買(mǎi)的隨機(jī)因素
  • 2019-12-16
  • 個(gè)人因素是影響購(gòu)買(mǎi)的隨機(jī)因素大師如是說(shuō)：購(gòu)買(mǎi)者的決策還要受到個(gè)人特點(diǎn)的影響，如購(gòu)買(mǎi)者的年齡和所處的人生階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性及自我觀念。――科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程》個(gè)人因素也可分為[查看詳細(xì)]

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