五種競爭力量還是關(guān)系到有關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)間存在競爭的決定性因素。正確劃定產(chǎn)業(yè)競爭的界限有利于盈利能力的提高和戰(zhàn)略的制定。對每一種不同的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)都需要不同的戰(zhàn)略。競爭者對產(chǎn)業(yè)的錯誤定義為標(biāo)定好的戰(zhàn)略定位提供了機(jī)遇(參見本章的插入內(nèi)容“相關(guān)產(chǎn)業(yè)的定義”)。

 

　　相關(guān)產(chǎn)業(yè)的定義

 

　　定義競爭實(shí)際所發(fā)生的產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)分析十分重要，當(dāng)然，這對選定戰(zhàn)略和設(shè)定業(yè)務(wù)范圍也至關(guān)重要。許多戰(zhàn)略錯誤都來自于對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的誤解，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)或過寬或過窄的定義。對產(chǎn)業(yè)定義過寬會混淆不同產(chǎn)品、不同客戶或者不同地理區(qū)域，而這三者對競爭、戰(zhàn)略定位和盈利能力都是至關(guān)重要的。而對產(chǎn)業(yè)定義過窄會忽視不同產(chǎn)品或者不同區(qū)域市場之間的共性和聯(lián)系，而這兩者對競爭優(yōu)勢的形成是至關(guān)重要的。同時(shí)，戰(zhàn)略家必須對產(chǎn)業(yè)界限可能出現(xiàn)的變化保持敏感。

 

　　產(chǎn)業(yè)界限包括兩個(gè)主要因素。第一個(gè)因素是產(chǎn)品或服務(wù)的范圍。比如，轎車用燃油與卡車和固定式發(fā)動機(jī)用燃油是否屬于同一產(chǎn)業(yè)?第二個(gè)因素是地域范圍。多數(shù)產(chǎn)業(yè)都分布于世界各地。然而，競爭是在同一州范圍之內(nèi)還是在一個(gè)國家范圍之內(nèi)發(fā)生呢?產(chǎn)業(yè)競爭是在諸如歐洲或北美市場之內(nèi)發(fā)生，還是發(fā)生于全球范圍內(nèi)的同一產(chǎn)業(yè)?

 

　　“五力模型”是解決這些問題的基本工具。如果兩種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相同或者類似(也就是說兩種產(chǎn)品擁有相同的買方、供應(yīng)商和進(jìn)入門檻等等)，那么這兩種產(chǎn)品最好被看做屬于同一種產(chǎn)業(yè)。但是，如果兩種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在明顯區(qū)別，那么這兩種產(chǎn)品最好被看做屬于兩種不同的產(chǎn)業(yè)。

 

　　對燃油來講，轎車用燃油與卡車用燃油類似甚至完全相同，但相似之處卻僅此而已。通過強(qiáng)勢廣告，轎車用燃油通過許多強(qiáng)勢渠道銷售給零散的弱勢客戶。產(chǎn)品采用小包裝，物流成本很高，這使本地化生產(chǎn)成為一個(gè)必要條件。卡車和發(fā)電機(jī)用油則通過單獨(dú)的供應(yīng)鏈以完全不同的方式出售給完全不同的買家。這兩者的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(買方實(shí)力、進(jìn)入門檻等)截然不同。因此轎車用燃油與卡車及固定發(fā)動機(jī)燃油分屬于不同的產(chǎn)業(yè)。在這兩種情況下，產(chǎn)業(yè)盈利能力也有所不同。因此，燃油公司針對兩種情況應(yīng)當(dāng)采取不同的戰(zhàn)略。

 

　　同時(shí)，五種競爭力量的差別還顯示出競爭的地域范圍。如果一種產(chǎn)業(yè)在所有國家都有相似的結(jié)構(gòu)(競爭者、買方等)，在全球競爭的大前提下，從全球角度進(jìn)行考慮的五種競爭力量便會確定平均產(chǎn)業(yè)盈利能力。整個(gè)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)僅需要一種戰(zhàn)略。然而，如果一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)在不同的地域范圍具有不同的結(jié)構(gòu)，那么每一區(qū)域都可能會形成自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。否則，競爭將會使這些差異消失。用于在每一區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分析的五種競爭力量都會設(shè)定各自的盈利能力。

 

　　有關(guān)產(chǎn)品或者跨區(qū)域的五種競爭力量之間的差異度使得對產(chǎn)業(yè)的定義往往成為一種人為的判斷。一種經(jīng)驗(yàn)法則是如果任何一種競爭力量之間的差異較大，或者差異牽涉到一種以上的競爭力量，那么便會產(chǎn)生出不同的產(chǎn)業(yè)。

 

　　然而，幸運(yùn)的是，即便產(chǎn)業(yè)界限劃分錯誤，對五種競爭力量的嚴(yán)謹(jǐn)分析也能夠揭示出重要的競爭威脅。比如，從產(chǎn)業(yè)定義中省去的緊密相關(guān)的某種產(chǎn)品可能會成為一種替代品，或者，沒有被當(dāng)做競爭對手的競爭者最終會被看做是潛在的進(jìn)入者。同時(shí)，五種競爭力量分析應(yīng)當(dāng)顯示出在范圍極廣的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的主要不同，這意味著需要對產(chǎn)業(yè)界限或者戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

 

　　文章摘抄于：《競爭論》 作者：(美)邁克爾·波特

 

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