采購(gòu)部門和采購(gòu)員是否具有出色的砍價(jià)能力和砍價(jià)技巧對(duì)于能否降低企業(yè)采購(gòu)成本是至關(guān)重要的，下面介紹幾種非常有效的砍價(jià)方法：

 

　　一、大刀闊斧式

 

　　通常人們以為市場(chǎng)價(jià)就是公正、透明的，其實(shí)不然。絕大多數(shù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率都在30%以上，甚至有內(nèi)部人士透露，有些自行設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、大批量制作的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格所產(chǎn)生的利潤(rùn)率要超過40%，也有達(dá)到50%以上的。相比來(lái)講，服務(wù)的利潤(rùn)率比產(chǎn)品要高得多。如此看來(lái)，企業(yè)在供應(yīng)商報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上再砍掉10%～20%是可行的。

 

　　二、增強(qiáng)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)

 

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷而激烈的，要讓供應(yīng)商之間相互壓榨利潤(rùn)，最好的辦法就是競(jìng)標(biāo)。經(jīng)常性競(jìng)標(biāo)會(huì)給供應(yīng)商很大的壓力，迫使他也想盡辦法去降低成本，從而使他提供給你的產(chǎn)品價(jià)格更低，質(zhì)量更好。不要忘記這個(gè)好辦法。

 

　　三、以雙贏加以誘惑

 

　　對(duì)于企業(yè)必備的原材料，一次性以最低價(jià)大批量購(gòu)進(jìn)也是可行的。企業(yè)與供應(yīng)商溝通，大批量購(gòu)進(jìn)，但價(jià)格要壓到最低點(diǎn)，這樣不僅供應(yīng)商薄利多銷，減少庫(kù)存積壓，企業(yè)也可以以自己認(rèn)為劃算的價(jià)格得到自己想要的產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到雙贏的結(jié)果。

 

　　四、知己還要知彼

 

　　所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)要在熟悉自己供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的同時(shí)，熟悉供應(yīng)商的上游供應(yīng)商。企業(yè)供應(yīng)商的上游供應(yīng)商價(jià)格下降，企業(yè)供應(yīng)商提供給你的產(chǎn)品或服務(wù)自然應(yīng)該相應(yīng)下調(diào)。這就需要采購(gòu)人員注意搜集信息，信息的及時(shí)有效是保證這一方法順利實(shí)施的前提。

 

　　五、霸權(quán)式自定價(jià)

 

　　所謂霸權(quán)式自定價(jià)就是企業(yè)單方面向供應(yīng)商宣布：你的企業(yè)在一定的時(shí)間(至少是半年到一年)內(nèi)，不接受供應(yīng)商原材料產(chǎn)品或服務(wù)的任何方式的價(jià)格提升。這樣一來(lái)，很可能會(huì)在供應(yīng)商中造成很大的波動(dòng)，甚至?xí)泄?yīng)商因此而停止向你供貨，但一定不可放松，肯定會(huì)有供應(yīng)商寧愿削減利潤(rùn)來(lái)抓住你這個(gè)客戶。如果供應(yīng)商猶豫不決，就讓采購(gòu)人員告訴他們：如果不能決定，我們就只好找新的合作伙伴了。如果企業(yè)“停止?jié)q價(jià)”這個(gè)方法很成功，那么下一步可以試著向供應(yīng)商要求降價(jià)了，當(dāng)然降的比例一定要在嚴(yán)格的調(diào)查分析后決定，否則斷了供應(yīng)商的財(cái)路，也等于斷了自己企業(yè)的財(cái)路。

 

　　文章摘抄于：《全面降低成本的34個(gè)細(xì)節(jié)》 作者：千高原

 

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