選擇適合自身的采購(gòu)方法

 

　　一、選擇最佳商品

 

　　選擇最佳商品(這里所說(shuō)的商品包括供企業(yè)生產(chǎn)的原材料和供企業(yè)直接銷售的商品)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是選定“企業(yè)或者顧客需要的商品”，這樣的選定要在企業(yè)制定的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃中的“商品選擇計(jì)劃”中標(biāo)明。由于商品計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)需要、市場(chǎng)調(diào)查、商店的方針和重點(diǎn)顧客群的需求而制定的，所以商品選擇計(jì)劃中的商品當(dāng)然是企業(yè)和顧客所需要的商品。

 

　　特別提醒

 

　　在選擇商品時(shí)要注意計(jì)劃不能太固定，要有彈性。在制定商品選擇計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮到以后生產(chǎn)的需求以及銷售形勢(shì)的變化情況，還應(yīng)特別注意要站在顧客的立場(chǎng)上選擇新型的商品。

 

　　二、計(jì)劃適當(dāng)?shù)纳唐窋?shù)量

 

　　同選定適當(dāng)?shù)纳唐芬粯樱x擇適當(dāng)?shù)纳唐窋?shù)量也要在采購(gòu)計(jì)劃中實(shí)現(xiàn)，也就是要預(yù)測(cè)每種商品在某段時(shí)間內(nèi)的使用和銷售情況。在設(shè)定時(shí)越是盡可能地細(xì)化、量化，那么這個(gè)值在與生產(chǎn)與銷售計(jì)劃上的數(shù)量比較時(shí)，所產(chǎn)生的誤差就會(huì)越小，從而減輕企業(yè)的庫(kù)存負(fù)擔(dān)。有很多企業(yè)老板都有這樣的想法：大量進(jìn)貨是降低成本的不二法則，但這種似是而非的觀念在一些行業(yè)肯定是行不通的。

 

　　例如經(jīng)營(yíng)女性時(shí)裝，女性時(shí)裝的流行性決定了銷售的時(shí)效，精明的老板在采購(gòu)商品時(shí)非常注意設(shè)定適當(dāng)?shù)臄?shù)量。在款式、花色等方面都是求質(zhì)大于求量。這樣做的目的一方面是為了保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特色，另一方面也解除資金、存貨等壓力。由此可見，企業(yè)的利益在于健全的計(jì)劃，而不是大量進(jìn)貨。再加上還存在著購(gòu)入價(jià)格偏高和喪失機(jī)會(huì)等問(wèn)題，所以從健全采購(gòu)計(jì)劃以及確保銷售渠道兩方面考慮會(huì)更有利于企業(yè)降低成本，減小經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　三、預(yù)期合理的價(jià)格

 

　　企業(yè)在制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)所瞄準(zhǔn)的顧客層次設(shè)定各種產(chǎn)品的適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。問(wèn)題是，顧客在你的企業(yè)詢問(wèn)了你的價(jià)格后，再到別的企業(yè)去看過(guò)后會(huì)做出什么樣的判斷。坦率地說(shuō)，能否賺錢并不是判斷買賣成交的標(biāo)準(zhǔn)，是否賣得出去才是買賣成交的重點(diǎn)。采購(gòu)時(shí)的價(jià)格設(shè)定也是如此，是否能賣出去，也就是說(shuō)是否能提供給顧客有魅力的價(jià)格是采購(gòu)商品的標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　四、制定合理的采購(gòu)周期

 

　　過(guò)早采購(gòu)商品就不能與代理商相聯(lián)系，銷售會(huì)顯得單調(diào)。而采購(gòu)時(shí)期過(guò)晚會(huì)產(chǎn)生許多麻煩，錯(cuò)過(guò)最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)帶來(lái)的不僅是價(jià)格上的劣勢(shì)，更是銷售上的劣勢(shì)，這將使之前的所有努力化為泡影，以至企業(yè)浪費(fèi)大量的采購(gòu)成本。

 

　　特別提醒

 

　　一般來(lái)講，對(duì)于經(jīng)營(yíng)周期短、變化快的企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，設(shè)定適當(dāng)采購(gòu)周期的前提是清點(diǎn)庫(kù)存。

 

　　經(jīng)常性地對(duì)企業(yè)的存貨進(jìn)行清理不僅是為了了解商品庫(kù)存量的多少，在這項(xiàng)工作的進(jìn)行中，還可以了解商品從進(jìn)貨到出貨的替換次數(shù)，即周轉(zhuǎn)率、是否缺貨，以及什么商品好銷、什么商品滯銷等等，而這些信息都是設(shè)定采購(gòu)周期所需考慮的重要因素。所以，一年中至少進(jìn)行兩三次存貨清點(diǎn)是必不可少的。

 

　　五、慎重選擇商品來(lái)源

 

　　選擇合適的采購(gòu)來(lái)源，疏通與代理商的關(guān)系，對(duì)于采購(gòu)想要的商品來(lái)說(shuō)是很重要的步驟。隨著商品越來(lái)越多樣化，代理商的商品種類也越來(lái)越多，故他們對(duì)暢銷品種有自己的限定，如果不是關(guān)系很好，是拿不到這些商品的。因此，剛開張企業(yè)的主要商品來(lái)源就是商品的代理商。

 

　　六、選擇適合自身的采購(gòu)方法

 

　　采購(gòu)方法可分為完全采購(gòu)、相應(yīng)采購(gòu)、補(bǔ)充采購(gòu)等。在實(shí)際中，要根據(jù)自己企業(yè)的情況和規(guī)模等，在考慮這些方法優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，使用最有優(yōu)勢(shì)的組合方法。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是銷售、賺錢、采購(gòu)方法的組合問(wèn)題。

 

　　文章摘抄于：《全面降低成本的34個(gè)細(xì)節(jié)》 作者：千高原

 

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