4月18日是廣交會開幕第四天，一位摩洛哥客商如約來到舟山市的浙江龍源四方機械設(shè)備制造有限公司展位上，簽下了一筆貨值220萬美元訂購協(xié)議。

    其實，在廣交會的第二天，這位摩洛哥客商就有意訂購從主機到配件的濕法魚粉全套設(shè)備。而“龍源四方”的展位上，就展示著濕法魚粉設(shè)備的模型：從主機、濾油系統(tǒng)到冷卻包裝系統(tǒng)、引風(fēng)、除臭系統(tǒng)到最后的冷凝水回收系統(tǒng)，形象直觀地展示了魚粉制造的工藝流程，引得不少外商駐足觀賞。“一來模型微縮起來更加形象直觀，二來我們的設(shè)備實在太大，根本不允許我們帶實體設(shè)備過來。”龍源四方總經(jīng)理陳源森告訴記者，在這屆廣交會中，現(xiàn)場下單的客戶都是新客戶，就像這位摩洛哥客戶，一個多小時談下來對我們的機器非常滿意。

    記者了解到，由于全球經(jīng)濟尤其是歐美經(jīng)濟低迷，這屆廣交會上，國外的采購商普遍不敢下大單和長單，“龍源四方”為何能接下大單？企業(yè)老總陳源森說，這主要是因為企業(yè)精準(zhǔn)的市場定位。“歐美客戶對機械精度設(shè)計要求很高，我們很難達到他們的要求，相反，中東、非洲國家則對中國制造的設(shè)備很感興趣，他們的購買力雖然不強，但優(yōu)勢在于市場足夠大。”

    陳源森還興致勃勃地向記者介紹了公司另一專門針對中東、非洲亞熱帶地區(qū)推出的新產(chǎn)品：金屬彩石瓦。

    “前些年在和非洲國家的客戶交流時，有個客戶提出要求，能不能制造一種隔熱隔音的金屬瓦片。”陳源森剛聽說用金屬做瓦片的時候納悶了，“從來沒見過用金屬制造瓦片的，后來才了解到，金屬上面覆蓋沙礫可以達到隔熱效果，而金屬鋼板又有隔音效果，中東、非洲等地終年炎熱少雨，這種瓦片的市場空間十分大。 ”

    龍源四方抓住了這個商機。今年的廣交會上，金屬彩石瓦果然受到了極高的關(guān)注度，已經(jīng)有包括尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等國客戶簽下了50多萬美元的訂單。“這還是新客戶，很多老客戶在廣交會之前就已經(jīng)跟我們下了訂單。”陳源森開心地說。