陜西朱鹮茗園茶業(yè)有限公司位處中國(guó)陜西漢中市。漢中北依秦嶺，南屏大巴山兩漢三國(guó)文化深厚。漢中盆地是中國(guó)著名的糧倉(cāng)，也承載著漢中絕大多數(shù)的人口。這里是中國(guó)南北氣候分界線、江河分水嶺，四季分明、氣候溫潤(rùn)、冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑，并因此造就了物種的多樣性?！皾h中的森林覆蓋率為52%，林草的植被率達(dá)60%，這在全國(guó)也是不多見(jiàn)的。漢中境內(nèi)有漢江、嘉陵江等567條河流，是國(guó)家‘南水北調(diào)’中線工程的水源地。被公認(rèn)是地球上同緯度生態(tài)環(huán)境最好的區(qū)域之一，“秦嶺四大國(guó)寶”大熊貓、朱鹮、羚牛、金絲猴在此安然繁衍生息。清新的空氣、優(yōu)良的水質(zhì)和潔凈的土壤，使?jié)h中具備優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)源點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。公司便依托漢中得天獨(dú)厚的地理資源優(yōu)勢(shì)在中國(guó)當(dāng)代茶行業(yè)中展露頭角。

一、中國(guó)茶行業(yè)現(xiàn)況:

中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶產(chǎn)業(yè)大國(guó)，茶文化博大精深，茶種類名目眾多，但我們卻十分尷尬地發(fā)現(xiàn)，在這樣一個(gè)成熟的市場(chǎng)，擁有如此龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)，卻沒(méi)有幾個(gè)能夠叫響并可供消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)選擇的品牌（龍井、碧螺春、毛峰等只是品類名稱而非品牌）。這種現(xiàn)狀已經(jīng)成為制約茶葉企業(yè)做大做強(qiáng)的軟肋，而培育名牌、發(fā)展名牌則是使整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展必須解決的大問(wèn)題。

    公司在業(yè)內(nèi)率先提出以品牌發(fā)展為導(dǎo)向，以跳出茶葉做茶為思路，多年的精心經(jīng)營(yíng)，終于突破了區(qū)域圍城，使消費(fèi)者從品類認(rèn)知轉(zhuǎn)向了品牌認(rèn)知，成就了茶產(chǎn)品中的第一枚中國(guó)馳名商標(biāo)。朱鹮茗園品牌發(fā)展戰(zhàn)略的成功，為中國(guó)茶葉的健康發(fā)展探索出了一條成功的道路。

二、理清商標(biāo)歸屬，掃清品牌障礙

在中國(guó)，著名茶葉大多以地域品類來(lái)命名，  “西湖龍井”、“黃山毛尖”、“安溪鐵觀音”、“洞庭碧螺春、祁門紅茶等名茶品種老百姓都耳熟能詳，但中國(guó)茶葉無(wú)法回避一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是在這些如雷貫耳的名茶品種之下知名的茶葉品牌卻寥寥無(wú)幾。  首先，地域決定了茶葉的基因和血統(tǒng)。這是一個(gè)兩難的命題。一方面，地域賦予了茶葉獨(dú)特性和稀缺性，另一方面，這種基于地域性之上的品牌缺失和市場(chǎng)混亂使得茶葉競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入亞健康!”龍井和大紅袍都曾紅極一時(shí)，令各地茶商趨之若騖，遍地開花，由于龍井和大紅袍商標(biāo)并沒(méi)有由一個(gè)法人單獨(dú)持有，各路商家良莠不齊，以次充好、假冒偽劣等市場(chǎng)混亂和反常層出不窮，這種飲鳩止渴的做法極大降低了中國(guó)名茶聲譽(yù)，要做茶品牌，必須從根兒上解決這一問(wèn)題。

三、重建消費(fèi)認(rèn)知模式，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)

在傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)，浮現(xiàn)在消費(fèi)者心目中的只有茶葉的品類名稱，沒(méi)有茶葉的品牌，諸如像“龍井”、“碧螺春”這樣的名優(yōu)品類，是消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要依據(jù)。但是由于同一品類茶葉的生產(chǎn)商眾多，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的以及經(jīng)營(yíng)手段不一，造成市場(chǎng)上同一品類的同一價(jià)位的茶的品質(zhì)千差萬(wàn)別，一致性很差，比如“龍井”、“碧螺春”，各廠的產(chǎn)品價(jià)格從上萬(wàn)一斤到幾十元一斤不等，同一價(jià)格的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，假冒偽劣混跡其中，給消費(fèi)者的購(gòu)買選擇造成了很大的障礙，誠(chéng)信守信企業(yè)的利益得不到保證。

公司不急于去開發(fā)什么市場(chǎng)，而是首先從戰(zhàn)略的高度對(duì)