縱橫電商培訓(xùn)《孫子·軍爭》有云，故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。目前，淘寶上很多賣家應(yīng)對市場變化相對被動，大多都是兵來將擋，水來土掩，這確實(shí)可以幫助賣家抵擋市場風(fēng)險(xiǎn)，但卻沒法把資源和精力最大化。要怎樣，中小賣家們才可以用最小的成本抓住市場機(jī)會，獲得高轉(zhuǎn)化、高訂單呢？接下來，我們看看這家店鋪。這個(gè)店鋪是眾多賣家中很普通很平凡的一個(gè)，主營兒童舞蹈服，年齡段在4-12之間。店鋪掌柜2008年就開了這家店鋪，雖說店鋪已經(jīng)上冠，但總體上看花的時(shí)間是比較長的。北京電子商務(wù)培訓(xùn)畢竟白天要上班，晚上才有時(shí)間。

淘寶店鋪1

縱橫電商服務(wù)平臺這是店鋪的基本情況，雖然等級還行，但是用了6年的時(shí)間，可見成長比較慢，店鋪的評分都比較高，說明店鋪的服務(wù)質(zhì)量還是讓人滿意的，和同行業(yè)相比在服務(wù)上也有明顯的優(yōu)勢。這是店鋪的優(yōu)勢和特色。

淘寶店鋪2

北京網(wǎng)絡(luò)營銷課程在自然流量上競爭不過大賣家，在推廣上掌柜也不是大老板，白天上班，晚上做淘寶，掙錢不容易，所以花錢開車，一定要把錢花在刀刃上。但是，再有特色，再有優(yōu)勢，流量沒有提升，什么都是白搭。這個(gè)店鋪?zhàn)蠲黠@的缺點(diǎn)就是訪客不夠。做為一個(gè)一皇冠店鋪，每天的訪客只有200個(gè)不到，這是很少的，這里面還包含了直通車推廣的流量，自然搜索流量很差，除去推廣流量，其他的訪客每天只占到了60-100左右。

經(jīng)過分析，蔡勤東制定了一條策略：避其銳氣，擊其惰歸。避其銳氣：通俗講就是避開別人鋒芒銳利的一面。我們做淘寶的，開個(gè)直通車有什么鋒芒銳利呢？舉個(gè)例子：連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞人家出價(jià)出到5塊，霸占前幾位，而且銷量好。這就是別人的鋒芒。要是你堅(jiān)決和別人爭，好的局面是兩敗俱傷，壞的局面的你死他不傷。所以這種情況下，我們就需要避其銳氣，躲開別人鋒芒的一面。減少自己不必要上的花費(fèi)和資源的浪費(fèi)。