所謂社交化電子商務(wù),是指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。具體而言,從消費(fèi)者角度來看,社交化電子商務(wù),既體現(xiàn)在消費(fèi)者購買前的店鋪選擇、商品比較等,又體現(xiàn)在購物過程中通過IM(即時(shí)通訊)、論壇等與電子商務(wù)企業(yè)間的交流與互動(dòng),也體現(xiàn)在購買商品后消費(fèi)評(píng)價(jià)及購物分享等。從品牌廣告主的角度來看,社交電商就是通過社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作,完成企業(yè)銷售、推廣和商品的最終銷售。   
  二、主要模式 國內(nèi)社交電商四大商業(yè)模式解析 
  1.1按照興趣分類:第三方社交電商打造基于興趣的社群。按興趣分類的第三方社交電商迅速崛起。蘑菇街等電商獨(dú)特的達(dá)人模式和社群模式,對(duì)用戶吸引力很強(qiáng),平臺(tái)的當(dāng)天用戶轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到1~2%,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商。依托其超高的轉(zhuǎn)化率,商家對(duì)于社交電商的流量格外重視,收入已達(dá)一定規(guī)模。 
  1.2按關(guān)系分類:買家和店家因?yàn)楣逃械纳缃宦?lián)系(微信、微博)產(chǎn)生社交流量,再衍生出電商需求,產(chǎn)生了一個(gè)新的行業(yè)叫微商。 微商背靠主流社交平臺(tái)將獲得快速發(fā)展。微商分為微信和微博兩個(gè)陣營,其中微博陣營的推廣方式主要為大V與達(dá)人推薦,微信則包括公眾平臺(tái)微商(主要通過微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)傳遞營銷信息)、個(gè)體微商(代購為主,以朋友圈為主要推廣渠道)、社群微商(以興趣為紐帶,微信群為主要推廣渠道)和平臺(tái)微商(大平臺(tái)對(duì)個(gè)人微商進(jìn)行統(tǒng)一管理,提供支持,渠道仍然為朋友圈和轉(zhuǎn)發(fā)微信群)
  1.3圍繞產(chǎn)品的社交電商:
興趣社交的用戶只是圍繞興趣所以變現(xiàn)很難,但是當(dāng)所有用戶圍繞的是某個(gè)產(chǎn)品,那就會(huì)爆發(fā)出極大的力量,而這樣的模式才是最為值得投資的。
  1.4紅人電商:
紅人就是媒體,紅人們必須持續(xù)輸出新內(nèi)容,用戶是來看你輸出
的內(nèi)容的,不是來買你產(chǎn)品的。而這一模式也決定了紅人無法利用自身影響力來建立垂直電商,紅人只可能利用自身影響力為商家做廣告代言。
電話:17719878705微信同號(hào) qq:1029710906
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