漳州德州WAYFAIR驗(yàn)廠培訓(xùn)公司天津TCHIBO驗(yàn)廠咨詢

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Wayfair是美國(guó)的一家家居用品電子商務(wù)公司。在Amazon的光芒之外，有這樣一家電子商務(wù)公司，它的年銷售額高達(dá)5億美元，卻很少有人知道，甚至在其發(fā)展了8年的時(shí)間，都沒(méi)有拿過(guò)投資人的一分錢(qián)。它就是Wayfair，一個(gè)從事家居用品的電子商務(wù)公司。這使得人們不得不問(wèn)，Wayfair是如何做到今天的成就的？

從小做起，然后再慢慢擴(kuò)大，鞏固市場(chǎng)。Wayfair是2002年8月由Niraj Shah和Steve Conine共同創(chuàng)立的，當(dāng)初只是一家叫CSN的小店。CSN運(yùn)營(yíng)著一個(gè)網(wǎng)址為racksandstands.com的網(wǎng)站，專門(mén)賣(mài)一些儲(chǔ)藏和家庭娛樂(lè)的家具。后來(lái)CSN逐步建立了多個(gè)網(wǎng)站來(lái)賣(mài)其他的家庭用品和家具。直到2010年，CSN的擴(kuò)張逐漸變緩，但業(yè)績(jī)卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)。整個(gè)公司的員工數(shù)量已超過(guò)600人，并擁有超過(guò)200個(gè)網(wǎng)站，每年銷售額達(dá)到3.8億美元。而且到2010年，CSN沒(méi)有拿過(guò)一分錢(qián)融資。到了2011年，Shah和Conine決定將所有網(wǎng)站統(tǒng)一到一個(gè)品牌下來(lái)增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)作，并想通過(guò)對(duì)外融資來(lái)進(jìn)一步提高公司水平。于是便有了Wayfair這個(gè)品牌，同時(shí)在2011年七月接受了多家風(fēng)投1.65億美元的投資?，F(xiàn)在Wayfair旗下有三個(gè)品牌：Wayfair.com，以銷售中檔家具為主；AllModern，以銷售高端品牌為主；Joss & Main，是一個(gè)允許設(shè)計(jì)師出售其設(shè)計(jì)產(chǎn)品的閃購(gòu)網(wǎng)站。
鞏固和重塑品牌對(duì)Wayfair非常有利，現(xiàn)在公司已經(jīng)有了將近1000名員工、來(lái)自5000個(gè)品牌的450萬(wàn)種商品。2011年是Wayfair有史以來(lái)表現(xiàn)最好的一年，在美國(guó)購(gòu)物季其銷售額比去年同期增長(zhǎng)了30%。至于未來(lái)的路該怎樣走，CEO Niraj Shah表示：我們?cè)趧傞_(kāi)始的時(shí)候非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)者，但隨著公司的不斷成長(zhǎng)，我們發(fā)現(xiàn)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些包括沃爾瑪在內(nèi)的實(shí)體零售商。人們?nèi)绻诰W(wǎng)上買(mǎi)東西的話，我們當(dāng)然希望他們買(mǎi)我們的東西，但如果一個(gè)消費(fèi)者直接去實(shí)體零售店的話，我們就無(wú)法真正的贏得這個(gè)市場(chǎng)了。
因此，Wayfair希望通過(guò)打造自己的品牌認(rèn)知，來(lái)讓客戶選擇Wayfair。Shah說(shuō)：雖然現(xiàn)在的美國(guó)家庭市場(chǎng)消費(fèi)能力已超過(guò)了5000億美元，但只有5%到6%的人會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)東西，而且是非常分散的。所以我們要讓大家都到網(wǎng)上來(lái)，讓W(xué)ayfair成為一個(gè)家喻戶曉的網(wǎng)絡(luò)品牌，并希望抓住這次機(jī)會(huì)讓人們都到Wayfair上去買(mǎi)東西。

目前TARGET、JCPENNEY、LOWE’S、Bestbuy、IKEA、Costco、Macy‘s、Carrefour等客戶驗(yàn)廠輔導(dǎo)。
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