喜茶的定位就是茶類品中的星巴克，代表著消費(fèi)升級(jí)下的高品質(zhì)，高享受的小資生活。星巴克塑造的是一個(gè)中年男子，紳士、細(xì)膩、成熟穩(wěn)重、不會(huì)犯錯(cuò)的形象。而喜茶塑造的是一個(gè)年輕有活力、充滿朝氣、會(huì)犯錯(cuò)但是會(huì)改的形象。它代表的是當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的精神本質(zhì)。
每一個(gè)年輕人拿到喜茶的第一件事就是拍照發(fā)朋友圈，利用喜茶對(duì)標(biāo)自己，塑造自己在朋友圈中的形象。在周末午后的下午，和一杯喜茶合影仿佛成為了身份的象征。這是喜茶帶來(lái)的價(jià)值。通過(guò)喜茶本身，再配以店面的小資裝修。營(yíng)造了慢慢的高品質(zhì)生活的氛圍。滿足了年輕人裝格調(diào)的需求。讓喜茶徹底成為身份的象征。
通過(guò)品牌形象的打造，品牌價(jià)值的體現(xiàn)，用戶樂(lè)于去宣傳，使喜茶達(dá)到很好的品牌傳播。在朋友圈吊足了胃口之后，再宣布發(fā)展擴(kuò)張，讓每一個(gè)在朋友圈看到過(guò)喜茶消費(fèi)者充滿期待，這也是為什么喜茶進(jìn)軍上海北京的時(shí)候，一開(kāi)張就門(mén)庭若市，排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。


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▌價(jià)格廣譜性
在一線城市，消費(fèi)人群的消費(fèi)水平比較高，對(duì)品質(zhì)有一定的需求。所以對(duì)消費(fèi)品都非常挑剔，你的原料、生產(chǎn)加工等方面他們都非常在意。所以你要滿足這些消費(fèi)者，必須提高產(chǎn)品的品質(zhì)和定位，而產(chǎn)品的高品質(zhì)高定位帶來(lái)的就是成本的提高，再加上一線城市的地價(jià)，你的產(chǎn)品很容易成為高價(jià)格，小眾的產(chǎn)品。沒(méi)有廣譜性。試想一下，在一線城市，一杯五六十塊的奶茶還是會(huì)有不少人為之買(mǎi)單，但是你只能適合在一線城市，一旦走出北上廣深，根本沒(méi)有人接受這樣的價(jià)格，哪怕你的奶茶里面有人參靈芝，也不會(huì)有人接受的了這樣的價(jià)格。再加上一線城市競(jìng)爭(zhēng)大，一開(kāi)始你就必須進(jìn)行市場(chǎng)廝殺。等你在一線城市成功之后，想復(fù)制到其他二三線城市就會(huì)很難，因?yàn)槟愕钠焚|(zhì)是沒(méi)有問(wèn)題，但是你的價(jià)格太高，沒(méi)辦法接受。就像星巴克一樣，它只能留在一二線城市，不敢向三線城市發(fā)展。
相反，在二三線城市，消費(fèi)者的消費(fèi)水平相對(duì)較低，對(duì)消費(fèi)品的品質(zhì)包裝等方面的要求都沒(méi)有那么高，你可以稍微好的品質(zhì)和包裝就可以受到他們的追捧。并且你的成本不會(huì)太高，再加上地價(jià)房租，你的單品價(jià)格就不會(huì)太高，更容易被接收。再加上競(jìng)爭(zhēng)力小你更有精力花在打磨產(chǎn)品和服務(wù)上面。這樣一來(lái)，產(chǎn)品做好了，價(jià)格也低廉，你把這一模式發(fā)展到一線城市就會(huì)容易很多。
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