凈水器行業(yè)如何操作市場

　　截止2012年，凈水器行業(yè)代理商的生存狀況大概是這個樣子，20%左右賺錢，30%左右保本或略有小賺，50%的經(jīng)銷商要么苦苦掙扎，要么縮小規(guī)模處于觀望，要么直接被淘汰，其中新入行半年內(nèi)被淘汰的比例估計有40%左右，所以，中國凈水聯(lián)盟建議在聯(lián)合利華這類公司陸續(xù)進入凈水業(yè)后，我們依然奉勸經(jīng)銷商朋友，投資有風險，跳水需謹慎。

　　對于特別想進入凈水業(yè)的朋友，中國凈水聯(lián)盟建議大家最好開展凈水市場區(qū)域研究。對本地凈水器市場進行基本面的勘察，看看本地的凈水器銷售渠道有哪些，哪些渠道做得好，哪些渠道做的不好，原因何在?看看本地的凈水器品牌有哪些，他們是如何操作市場的，如何扶持經(jīng)銷商的，他們的市場份額如何…你對本地市場了然于胸，才能決勝終端。

　　最后，分享一個中國凈水聯(lián)盟會員提供的營銷案例，希望對經(jīng)銷商朋友有啟發(fā)。

　　關(guān)于凈水器銷售中如何發(fā)動老客戶轉(zhuǎn)介紹 ?

　　營銷核心:長時間，多批次，小額度給老客戶價值回報，以便在他心里能有個思維定勢——幫你介紹客戶有好處。

　　案例情況:我長壽的朋友是個女的，前期通過關(guān)系賣了100多臺，第一層關(guān)系做完后也是舉步維艱，后來就主要靠轉(zhuǎn)介紹把生意慢慢盤活了，。因為她很少有時間，有資源出去做活動打銷路，所以只能獨辟蹊徑。她將老客戶信息整理成冊，過段時間找個理由：比如新店開業(yè)、國慶啊之類的，老客戶只要來店就送禮(特別提醒:千萬別讓人家覺得你送禮是有企圖的)，如果帶個朋友來送兩倍，如果成交再送套濾芯，這種可能在大城市不會很有效但是在縣城是很有效的，禮品在于多而新穎?？蛻糍I了后即可以表示轉(zhuǎn)介紹有禮送這樣并不會導(dǎo)致后期反感，反而給客戶感覺在你這買東西長期可以有禮品送，老客戶每年手機收到到五六次這樣的信息說叫你來店送禮品，你說同樣機子都賣3000他愿意賣哪個的呢?

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