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延伸拓展
產(chǎn)品詳情:俗話說(shuō),“七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)”,這句話從側(cè)面說(shuō)明了這是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代。那么對(duì)于母嬰電商從業(yè)者而言,如何在2019年走好選品之路?2019年又有哪些值得投資的爆點(diǎn)產(chǎn)品呢?下面我們來(lái)仔細(xì)分析一下:淘寶視頻首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)一些母嬰電商人在選品中容易走入的一個(gè)誤區(qū),那就是患得患失、過(guò)于追求完美。完美的產(chǎn)品意味著市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)率高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、易于運(yùn)營(yíng),但是現(xiàn)實(shí)中這樣的產(chǎn)品是不存在的。所以,在淘寶視頻選品過(guò)程中我們要擯棄完美思維,敢于出手,勇于試錯(cuò)。2019年,對(duì)于母嬰電商人而言,在選品中有一些基本的原則需要引起我們的注意。具體來(lái)說(shuō),有以下四大原則:一、剛需為重,什么是剛需呢?剛需指的是用戶對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)款式、外觀、顏色、尺碼等外在因素的追求。也就是說(shuō),剛需產(chǎn)品的賣點(diǎn)是功能,具有普適性,市場(chǎng)容量大。與尺碼、顏色多樣化的商品相比,剛需產(chǎn)品不必要儲(chǔ)備多款產(chǎn)品,往往一款產(chǎn)品就能打遍天下。這種性不僅利于爆款的打造,同時(shí)還能有效避免庫(kù)存的積壓。其實(shí),對(duì)于母嬰類目而言,有許多剛需類產(chǎn)品,比如奶瓶、尿布、乳墊等等。二、淘寶視頻產(chǎn)品輕小,產(chǎn)品的重量、體積與店鋪利潤(rùn)存在千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。大件的產(chǎn)品和比較重的產(chǎn)品,除了產(chǎn)品成本比較高之外,更大的成本則有可能體現(xiàn)在發(fā)貨中,甚至出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)高于貨值的情況,靠這樣的產(chǎn)品來(lái)贏利可謂困難重重。所以,對(duì)于母嬰電商人來(lái)說(shuō),寧愿選擇產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)率相對(duì)偏低的輕小產(chǎn)品,也不要輕易嘗試大件的、比較重的產(chǎn)品。三、低頻使用,看到低頻使用可能有些人會(huì)不理解,產(chǎn)品使用頻率少不就意味著購(gòu)買的頻次低嗎?道理是這樣,但是高頻使用的產(chǎn)品更容易磨損,產(chǎn)品問(wèn)題更容易暴露出來(lái),這就意味著更多的售后工作。
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