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延伸拓展
詳情介紹:淘寶托管調(diào)研中,我們要圍繞以下4個問題來展開:1、行業(yè)集中度分析(和誰競爭?)2、市場分析(在哪里競爭?)3、行業(yè)的關(guān)鍵成功因素及企業(yè)核心競爭能力分析(靠什么競爭?)4、行業(yè)和市場戰(zhàn)略的制訂(如何競爭)通過競店調(diào)研,我們能從好產(chǎn)品中找到他們的優(yōu)勢所在,也能在已有基礎(chǔ)上推陳出新;如果同行的新品出現(xiàn)了不暢銷的情況,我們能引以為戒,分析原因規(guī)避風(fēng)險。在產(chǎn)品賣點的選擇上,產(chǎn)品文案的寫作跟廣告的寫作遵循同一個原則,那就是找出對于目標(biāo)用戶而言價值的一個賣點,進行集中闡釋。這樣,不僅讓我們的賣點表現(xiàn)的更為突出,又不給用戶造成選擇困難,可謂一舉兩得。如何能夠聚焦到目標(biāo)賣點呢?一共分為4個步驟:1、將產(chǎn)品價值分層羅列,形成清單;2、定義目標(biāo)用戶是誰;3、找到目標(biāo)用戶完成當(dāng)前任務(wù)的不滿;4、匹配產(chǎn)品價值,確定賣點。淘寶托管以“簡”為先帶貨文案的境界是用最少的字把信息傳遞清楚,這也是時間碎片化時代對產(chǎn)品文案寫作提出的新要求。產(chǎn)品文案的寫作中,我們要分3步走:第1步:構(gòu)思產(chǎn)品文案的行文脈絡(luò),根據(jù)幾個展現(xiàn)點來搜集相關(guān)的素材。第2步:淘寶托管將素材按照行文脈絡(luò)進行布置,加上我們的一些起承轉(zhuǎn)合的話語,形成文案初稿。第3步:將初稿進行打磨,一方面我們要精簡掉一些不必要的詞語,另一方面,我們要對一些專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為接地氣的語言來呈現(xiàn),降低用戶的理解難度。套路三:弱化價格,產(chǎn)品文案不帶貨,很多時候并不是因為我們的產(chǎn)品賣點不突出,質(zhì)量不夠好,而往往是因為我們的產(chǎn)品價格讓用戶難以接受。怎么辦呢?那只有弱化價格這一條路了。這里的“弱化”比不是將價格改小、降價的意思,而是要偷換一下用戶的“心理賬戶”。
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