2018之單即熱式電熱水器有感 2018年02月12日 大家早上好，很榮幸能站在這里跟大家分享，今年春節(jié)過后出個單的成功經(jīng)驗。 那么這個客戶姓*，一個在國內(nèi)很少見，在國外很常見的姓，尤其是韓國那邊，姓*的多的很，什么*正恩，*正日啊，呵呵。這位客戶是吉林那邊的，當時我是怎么和他聯(lián)系的呢？以前不是有段時間，我們猛推凈水器嗎，那時候我加了好多凈水器的群，進去之后，就一個一個的騷擾，而這個姓*的客戶，就在一個凈水器的群里面。 和*老板聯(lián)系的時候，當時就抱著一個很單純的目的，首先讓他了解一下咱們的凈水器和即熱式電熱水器，記住安拉貝爾和雷蒙斯，而且多次打電話給他，他都表示如果有需要會和我聯(lián)系的，所以我覺得也不便太多打擾客戶，只是偶爾發(fā)個短信和郵件問候一下而已，都沒有抱太大的希望，只是按照聯(lián)系的的一貫模式，跟進。 不到一個月的時間，*老板表示要看一下我們公司的詳細資料，我就一遍一遍的詳細講解，那時候正好我老鄉(xiāng)那邊，周意的店面開裝修好，所以*老板估計也是心癢癢的，因為我們的專賣店的支持力度是非常大的，6.8W發(fā)10W的貨，而且還可以一直享受下去，聊了不久，*老板就表示，想做著試試，那還是年前的時候，我們過年也有在聯(lián)系，大年三十，大年初一，我這邊都是一個電話，接一個短信的問候的，然后，一上班，他那邊就把定金打過來了，說先拿批貨試試，好的話，就馬上去開專賣店。 那么，以上的過程比較簡單，在此我只想說明兩點： 一、跟進，是我們聯(lián)系客戶進關(guān)鍵的過程，跟的緊了，客戶很煩，跟的松了，一不小心競爭對手鉆了空子，所以要根據(jù)客戶的跟進狀況，通過和其對談，來確定跟進時間。 二、我們要學會利用郵件，139郵箱，發(fā)短信，139郵箱里面有很多模板的，點擊就可以直接發(fā)送，可以一鍵群發(fā)，非常方便，而且是一種不太打擾客戶的聯(lián)系方式，一般客戶在查看短信和郵箱的時候，工作都不會太忙，看了也不會太煩。要適時的發(fā)郵件進行問候（比如說周未、節(jié)假日等）。比如，去年吉林那邊不是發(fā)了一次地震嗎，我就利用這個機會，把吉林那邊的重點客戶都問候了一遍，有發(fā)短信的，也有打電話的，問他們地震什么情況呀，要注意安全啊，這樣就得到了大部分客戶的回復，效果非常好，那么客戶如果要做即熱式電熱水器，基本上首先都會想到我們，下單，只是時間的問題。 安拉貝爾即熱式電熱水器官方網(wǎng)站:anlabeier