云南機(jī)械加工廠|海外工程機(jī)械市場拓展關(guān)鍵：注重本土化發(fā)展 由于國內(nèi)工程機(jī)械市場低迷，不少企業(yè)將目光定位在海外市場上，大力開發(fā)海外市場，期望能夠在海外市場上大展宏圖，取得驕人的成績。雖然，我國企業(yè)在海外市場上取得了一定的成績，但是與世界上的行業(yè)龍頭企業(yè)相比，我國工程機(jī)械企業(yè)的國際化水平仍然處在比較被動(dòng)的位置，中國工程機(jī)械行業(yè)還處于走向世界的初級階段。 2011年我國工程機(jī)械企業(yè)海外收入占總收入的20%以下，而世界工程機(jī)械龍頭海外收入占比一般都超過50%。在2011年，美國卡特彼勒在北美地區(qū)以外的收入占比為70%，日本小松在日本以外的收入占比更是達(dá)到81%。 數(shù)據(jù)顯示，我國工程機(jī)械企業(yè)對于海外市場的開拓力度仍然不夠大，仍需要進(jìn)一步加大開拓海外市場的力度。 海外工程機(jī)械業(yè)企業(yè)“本土化”推進(jìn) 俗話說“適合的才是最好的”，這告訴我們，要想取得成功就必須生產(chǎn)出真正可以滿足用戶需求的產(chǎn)品。而不同地區(qū)的施工條件不同，對施工機(jī)械的要求也就不同，所以，若是想在某一地區(qū)取得一定的成績，就必須注重本土化，貼近當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?，研發(fā)、銷售、服務(wù)更加貼近當(dāng)?shù)匦枨?，生產(chǎn)出真正適合當(dāng)?shù)貤l件的產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟮漠a(chǎn)品。 且看為國外工程機(jī)械企業(yè)的本土化進(jìn)程，我們不難發(fā)現(xiàn)，國外企業(yè)一直在試圖滲透到海外各國工程機(jī)械企業(yè)，加大本土化推進(jìn)進(jìn)程。 近年來，工程機(jī)械行業(yè)收購事件不斷，2013年4月末，阿特拉斯·科普柯完成收購總部位于美國的Rapid-Torc，2013年2月18日芬蘭工程機(jī)械巨頭收購浙江一錳鋼鑄造廠……事實(shí)上，海外工程機(jī)械對我國的機(jī)械制造業(yè)的滲透也一直沒有停歇：2006年，凱雷準(zhǔn)備收購徐工 同年11月，漢鼎亞太收購玉柴機(jī)械43%股份 2007年初，沃爾沃集團(tuán)收購山東臨工70%的股份 2008年山工機(jī)械成為卡特彼勒全資公司，還有其他一些工程機(jī)械企業(yè)也都不斷爆出外資并購的傳聞。 海外工程機(jī)械企業(yè)在不斷收購他國企業(yè)，注重海外滲透的同時(shí)，也非常注重推進(jìn)本土化進(jìn)程。 小松先后進(jìn)駐巴西、墨西哥、印度尼西亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，1995 年進(jìn)入中國，都抓住了發(fā)展中國家的成長機(jī)會。他們積極與當(dāng)?shù)卣献魃a(chǎn)，雇傭當(dāng)?shù)氐娜藛T。同時(shí)日本小松與不少發(fā)達(dá)國家海外企業(yè)進(jìn)行合作(如美國的德萊賽、德國的哈諾馬克)，與海外企業(yè)的合作幫助小松走出了國門，獲得了一流的技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。 本文來源于蜀諧機(jī)械。