美的中央空調(diào)(http://www.sh-haojue.com.cn)，特別是家用中央空調(diào)的概念，在眾多企業(yè)的“全情投入下”，許多消費(fèi)者開始慢慢地接受了。這一新興產(chǎn)品憑借著其不占居室面積、送風(fēng)效果好、制冷制熱均勻、可為居室更換新鮮空氣等優(yōu)點(diǎn)，開始走入越來越多的百姓家中。而一些接受了戶式中央空調(diào)概念，有意購買的消費(fèi)者，卻因不具備專業(yè)知識、找不到令人放心的工程設(shè)計單位而放棄了。

    如今的戶式中央空調(diào)產(chǎn)品雖然多定位于家庭用戶，但由于企業(yè)的營銷還沿襲著原有商用空調(diào)的渠道，沒有大的變化，因而目前的銷售還只是在整體建筑項目方面有所突破，對分散的家用消費(fèi)市場的開拓基本仍處于被動狀態(tài)。毋庸置疑，家用上海中央空調(diào)市場要想做大，必須在擴(kuò)大銷售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。

    首先是與大賣場合作。由于中央空調(diào)是一個系統(tǒng)工程，大賣場不具備整體設(shè)計的能力，即使設(shè)備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。再者，目前家電賣場的促銷員隊伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。

    其次是與代理商合作。在地區(qū)市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是上海美的中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護(hù)工作，對人員素質(zhì)的要求更加嚴(yán)格。

    其三是與房產(chǎn)商合作。通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門的銷售方式。事實上現(xiàn)在家用中央空調(diào)的銷售更多的還是與房地產(chǎn)商合作，通常通過參加房地產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標(biāo)來獲得建筑的整體項目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設(shè)單位、房地產(chǎn)企業(yè)接洽、銷售產(chǎn)品。

    最后是與家居市場合作。各種家居市場漸漸開始成為戶式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶的陣地。戶式中央空調(diào)的安裝相當(dāng)于一個小工程，因此最好應(yīng)該選擇在房子剛剛買下或是需要整體裝修設(shè)計的時候進(jìn)行，這樣才不會破壞居室裝修的整體效果。

    隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，使Internet銷售成為不少戶式中央空調(diào)企業(yè)的銷售渠道。其實，我們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷商，可沒想到，有不少消費(fèi)者看到網(wǎng)上的介紹，主動找到我們，要求設(shè)計、安裝戶式中央空調(diào)。網(wǎng)絡(luò)成了我們擴(kuò)展業(yè)務(wù)的有效途徑?！?br />美的空調(diào)代理(http://www.sh-haojue.com.cn)