直銷(xiāo)雙軌制度分析

雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜）），主要誕生年代：90年代

雙軌制，是指只發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)相對(duì)少的小組業(yè)績(jī)情況來(lái)獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。直銷(xiāo)雙軌制度分析的特點(diǎn)是：

1、發(fā)展二個(gè)人比較容易、上線(xiàn)容易幫忙下線(xiàn)，有“均富”思想；

2、壓力少、管理簡(jiǎn)單所以發(fā)展速度快；

3、加入業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獦I(yè)績(jī)來(lái)源，形不成真正意義上的銷(xiāo)售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；


4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對(duì)少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線(xiàn)抄作心態(tài)強(qiáng)。


目前有很多雙軌制公司開(kāi)始對(duì)雙軌制進(jìn)行改良，允許直銷(xiāo)商開(kāi)立第二條線(xiàn)以外的寬線(xiàn)，或是增加其他的獎(jiǎng)金種類(lèi)，包括推薦獎(jiǎng)金或是零售獎(jiǎng)金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。


雙軌制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績(jī)沉淀?，F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類(lèi)的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問(wèn)題，但只是在玩概念。因?yàn)閺哪撤N角度上說(shuō)雙軌制公司的利潤(rùn)主要來(lái)源就是眾多經(jīng)營(yíng)者的大象腿的業(yè)績(jī)沉淀。


既然“復(fù)制”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級(jí)可以直接把自己的人脈直接幫助下級(jí)，有沒(méi)有可以更有效率的幫助下線(xiàn)的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)呢？這就需要考慮團(tuán)隊(duì)新人的存活率問(wèn)題。直銷(xiāo)公司留人比邀人更重要！

雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是：

1、最佳化的排線(xiàn)設(shè)計(jì)使直銷(xiāo)商運(yùn)作輕松；上級(jí)容易幫助下級(jí)。

2、摒棄了級(jí)差制新老直銷(xiāo)商級(jí)別設(shè)置，完全按兩邊業(yè)績(jī)情況獲得收入。

3、前期收入比較快。

其缺點(diǎn)也不少，比如：

1、最佳的排線(xiàn)設(shè)計(jì)有制度爆盤(pán)的危機(jī)；

2、養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷(xiāo)人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報(bào)償.是做雙軌制直銷(xiāo)商最苦惱的事；

3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)利上獲得想要的較大的收益等等。

4、團(tuán)隊(duì)不重視銷(xiāo)售與管理，組織不大穩(wěn)定。

所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只需開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷(xiāo)商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷(xiāo)商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開(kāi)發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷(xiāo)商。只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來(lái)既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)。同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。
◆直銷(xiāo)管理軟件4.6專(zhuān)業(yè)版特點(diǎn)

1、直觀化的系譜圖，管理員可以查看任何人員的系譜圖，會(huì)員客戶(hù)登陸網(wǎng)站查看自己的系普?qǐng)D和獎(jiǎng)金情況

2、所有操作都是在網(wǎng)上進(jìn)行（web版/網(wǎng)絡(luò)版），安裝十分簡(jiǎn)單，只需要申請(qǐng)一個(gè)域名和空間就可以

3、包括會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員審核、會(huì)員統(tǒng)計(jì)、計(jì)算今日（本周）獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金查詢(xún)，獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)等等

4、支持雙軌的各種獎(jiǎng)金計(jì)算方式，雙軌1：1 1：2 1：3，雙軌＋太陽(yáng)，太陽(yáng)，矩陣 等等

5、支持根據(jù)日期格式備份恢復(fù)數(shù)據(jù)庫(kù)

6、包括3個(gè)月免費(fèi)維護(hù)(不包括功能新增)

二.雙軌制直銷(xiāo)軟件功能介紹

1、   會(huì)員管理

清晰的雙軌制會(huì)員拓?fù)鋱D，可以非常方便的添加分支會(huì)員，查看會(huì)員的信息、財(cái)務(wù)流向及獎(jiǎng)金明細(xì)等；

2、 套餐管理

后臺(tái)可以靈活的設(shè)置套餐類(lèi)型，套餐金額，獎(jiǎng)金比例，出單數(shù)等；

3、財(cái)務(wù)管理

結(jié)算方式采用日結(jié)算，可以查看每期的結(jié)算明細(xì)，結(jié)算總匯及播出率等；提現(xiàn)管理可以方便的顯示每日申請(qǐng)?zhí)崆暗挠脩?hù)及狀態(tài)

4、內(nèi)容管理

功能強(qiáng)大的內(nèi)容管理系統(tǒng)，可以方便的發(fā)布網(wǎng)站公告、新聞及獎(jiǎng)金制度等；

5、網(wǎng)站配置管理

可以方便的配置網(wǎng)站的各項(xiàng)參數(shù)；

電話(huà)15129198566  QQ1536895900

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