ZL-66S5珠海正林電子可視對(duì)講樓宇對(duì)講廠家/樓宇可視對(duì)講馳名品牌

提起佛山的樓宇對(duì)講，很多業(yè)內(nèi)人士第一反應(yīng)恐怕會(huì)是“定位低端，價(jià)格低廉”。在業(yè)內(nèi)，與眾多一線樓宇對(duì)講企業(yè)品牌相比，佛山整體區(qū)域特色確實(shí)趨于保守：小微企業(yè)眾多，生產(chǎn)產(chǎn)品低端，企業(yè)間價(jià)格仗此起彼伏。但佛山樓宇對(duì)講并不缺乏有識(shí)之士。
        提起佛山的樓宇對(duì)講，很多業(yè)內(nèi)人士第一反應(yīng)恐怕會(huì)是“定位低端，價(jià)格低廉”。在業(yè)內(nèi)，與眾多一線樓宇對(duì)講企業(yè)品牌相比，佛山整體區(qū)域特色確實(shí)趨于保守：小微企業(yè)眾多，生產(chǎn)產(chǎn)品低端，企業(yè)間價(jià)格仗此起彼伏。但佛山樓宇對(duì)講并不缺乏有識(shí)之士。在這片茫茫紅海中，仍有不少企業(yè)目光遠(yuǎn)矚，力圖擺脫“佛山制造”低端印象。作為佛山樓宇對(duì)講企業(yè)佼佼者之一的星光樓宇設(shè)備有限公司的總經(jīng)理——張兵毫不掩飾這種求變的豪情。
　　求變——大部分佛山廠商重模擬輕數(shù)字
　　就當(dāng)前樓宇對(duì)講行業(yè)市場(chǎng)而言，模擬對(duì)講產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過50%，數(shù)字與模擬（半數(shù)字）混合產(chǎn)品占市場(chǎng)約有四成，剩下的市場(chǎng)份額才為純數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品瓜分，初步估算市場(chǎng)占有率為10%。


　　珠海正林電子科技有限公司總經(jīng)理 張兵
　　面對(duì)如此市場(chǎng)份額，部分佛山樓宇廠商自然是緊抓住模擬產(chǎn)品不松手，不愿意分離出部分利潤(rùn)投入到數(shù)字化產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。一部分企業(yè)是出于缺乏前瞻性的眼光，另一部分則是根本沒有能力投入大量資金進(jìn)行下一代數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)。
　　事實(shí)上，近幾年來，這些企業(yè)市場(chǎng)大都在二三線城市。與樓宇數(shù)字化程度較高的一線城市相比，這些區(qū)域購買能力與消費(fèi)能力仍然存在差異，中低端產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，高端化、數(shù)字化產(chǎn)品市場(chǎng)仍受到擠壓。
　　然而并非所有企業(yè)都對(duì)此感到淡漠，以佛山樓宇對(duì)講領(lǐng)軍企業(yè)為首的星光樓宇來說，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的未來發(fā)展有著更警醒的認(rèn)識(shí)。以星光樓宇為例，盡管當(dāng)前其模擬產(chǎn)品、半數(shù)字化產(chǎn)品在所有產(chǎn)品線中占比仍達(dá)到八成，但張兵已經(jīng)把目光投向了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。他直言：信息化、數(shù)字化才是樓宇對(duì)講發(fā)展的大趨勢(shì)。


　　產(chǎn)品展示
　　張兵分析了當(dāng)前樓宇對(duì)講行業(yè)困境：一是新國(guó)五條頒布之后，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)形成的打壓波及到了關(guān)聯(lián)樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)，整體行業(yè)受到影響；二是當(dāng)前行業(yè)技術(shù)門檻不高導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，山寨產(chǎn)品眾多；三是行業(yè)存在無序競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重。
　　他認(rèn)為，想要打破這些行業(yè)桎梏，關(guān)鍵仍在于產(chǎn)品數(shù)字化信息化所帶來的行業(yè)變革。在數(shù)字化、智能化等大概念的推動(dòng)下，樓宇對(duì)講產(chǎn)品技術(shù)將會(huì)越來越先進(jìn)和完善，實(shí)現(xiàn)數(shù)字樓宇對(duì)講大面積推廣和流行只是時(shí)間上的問題。
　　求異——以差異化產(chǎn)品占得優(yōu)勢(shì)
　　盡管認(rèn)為數(shù)字化樓宇對(duì)講是大勢(shì)所趨，但張兵并不是完全否定在市場(chǎng)中沉淀多年的模擬技術(shù)。在模擬產(chǎn)品時(shí)代，珠海正林電子科技有限公司樓宇就很注重模擬產(chǎn)品的信息化，企業(yè)推出的全系列樓宇對(duì)講產(chǎn)品皆能實(shí)現(xiàn)小區(qū)的信息發(fā)布、接收和多媒體廣告。而且就當(dāng)前成本而言，模擬技術(shù)在部分增值服務(wù)中仍占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠有效地降低產(chǎn)品成本，因此并未完全淘汰，甚至仍占有一定優(yōu)勢(shì)。為了在一線產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，珠海正林電子科技有限公司也提出了差異性競(jìng)爭(zhēng)的理念。


　　差異一：珠海正林電子科技有限公司樓宇糸列產(chǎn)品除了技術(shù)上簡(jiǎn)單、實(shí)用，樓宇對(duì)講產(chǎn)品整個(gè)設(shè)計(jì)也做到了傻瓜式操作。當(dāng)前樓宇對(duì)講產(chǎn)品都需要經(jīng)歷集成商安裝施工、業(yè)主使用、物業(yè)與廠家維護(hù)三個(gè)階段。其間任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)不當(dāng)安裝及誤操作的問題，都可能造成產(chǎn)品無法正常工作。如果將產(chǎn)品調(diào)試及使用以圖文菜單及語音提示的技術(shù)實(shí)現(xiàn)可視化操作，除了安裝調(diào)試大大簡(jiǎn)單，更主要地將大大減少因不當(dāng)操作造成的故障。星光樓宇的具體做法是，在產(chǎn)品本身的界面設(shè)計(jì)上都以圖文菜單的形式，將調(diào)試及使用方面的操作以點(diǎn)擊界面的方式完成。以此為基點(diǎn)的星光樓宇A(yù)8、A9系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，以傻瓜式操作受到用戶的廣泛歡迎。
　　差異二：星光樓宇倡導(dǎo)為客戶提供個(gè)性化定制和設(shè)計(jì)服務(wù)。例如近期與甘肅“恒嘉·中央公園”項(xiàng)目的合作，星光樓宇提供的從門口主機(jī)到室內(nèi)分機(jī)等系列產(chǎn)品的整體菜單界面，都是與甲方相關(guān)人員經(jīng)過反復(fù)討論才做出決定，其產(chǎn)品整個(gè)風(fēng)格搭配，包括應(yīng)用界面設(shè)計(jì)、信息與視頻同步顯示功能都是專門根據(jù)甲方要求定制的，星光樓宇相信這種個(gè)性化定制能為不同的項(xiàng)目打造自己的特色，讓用戶因此獲得獨(dú)一無二的體驗(yàn).。


　　差異三：珠海正林電子科技有限公司樓宇以信息化特色為切入點(diǎn)的信息化可視系統(tǒng)，經(jīng)過十年的應(yīng)用和不斷的完善，以極高的性價(jià)比實(shí)現(xiàn)了以樓宇對(duì)講為載體，社區(qū)多媒體、公共信息、訪客留影在門囗主機(jī)、室內(nèi)分機(jī)、個(gè)人手機(jī)的遠(yuǎn)程傳輸。2012年其銷售額更是達(dá)到星光樓宇可視對(duì)講總銷售額的40%以上。星光樓宇將致力打造信息化可視系統(tǒng)第一品牌，為建設(shè)信息化社區(qū)貢獻(xiàn)自己旳力量。
　　求贏——走扁平化市場(chǎng)路線
　　當(dāng)被問起近期業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的安居寶部分樓宇對(duì)講產(chǎn)品降價(jià)消息，張兵稱對(duì)星光樓宇影響不大。
　　對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)，張兵認(rèn)為，這只是一種手段，企業(yè)的發(fā)展壯大關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合度。星光樓宇在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上會(huì)突出自己的個(gè)性，做到“人無我有”，例如其觸摸式產(chǎn)品就不僅有普通的7寸，也有4.3寸，可以滿足有不同需求的客戶，這也是差異性的一種體現(xiàn)。
　　張兵進(jìn)一步分析，如果安居寶降低常規(guī)樓宇對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)上無非會(huì)產(chǎn)生兩種反饋：其一是品牌企業(yè)的反應(yīng)，他們會(huì)自主決定是否跟風(fēng)降價(jià)；其二是大量沒有自主研發(fā)能力的中小企業(yè)的反饋，這種企業(yè)依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)占得市場(chǎng)份額，如果它們連這個(gè)優(yōu)勢(shì)也丟失，那它們有可能被淘汰出市場(chǎng)。
　　盡管如此，張兵仍認(rèn)為，企業(yè)的單次降價(jià)行為，仍難讓整個(gè)行業(yè)洗牌，這也并不全是壞事。最多是讓行業(yè)有些波動(dòng)。而且降價(jià)以后，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的普及速度會(huì)加快，很多企業(yè)也會(huì)開始關(guān)注自身的特色，這對(duì)于行業(yè)也未必是件壞事。
　　根據(jù)張兵的描述，本次降價(jià)不會(huì)對(duì)星光樓宇產(chǎn)生特別大的影響。一方面，星光樓宇作為樓宇對(duì)講十大品牌之一，在佛山已經(jīng)應(yīng)對(duì)了十幾年的價(jià)格戰(zhàn)，早巳有自己成熟的定價(jià)機(jī)制；另一方面，星光樓宇信息化、數(shù)字化樓宇對(duì)講系統(tǒng)等特色產(chǎn)品，仍將是未來三年的主力產(chǎn)品。隨著新技朮的導(dǎo)入，產(chǎn)品銷售的增大，有沒有價(jià)格戰(zhàn)，我們都會(huì)調(diào)價(jià)。
　　對(duì)于企業(yè)下一步市場(chǎng)策略，張兵表示會(huì)朝扁平化方向發(fā)展。珠海正林電子科技有限公司樓宇早在2000年的時(shí)候就開始了二三線城市的推廣，現(xiàn)在這種推廣仍在持續(xù)當(dāng)中，在各地設(shè)立了辦事處，發(fā)展也還算穩(wěn)定?！盀槭裁次覀儠?huì)選擇二三線城市？現(xiàn)在市場(chǎng)容積發(fā)生了一個(gè)扭轉(zhuǎn)。5年前可能還有一、二三線市場(chǎng)的區(qū)分，現(xiàn)在來看，其實(shí)現(xiàn)在二三線城市的市場(chǎng)反而要更好了，一線城市飽和了，現(xiàn)在二三線城市的市場(chǎng)前景才較大?！睆埍缡钦f。
　　他最后總結(jié)，不管什么時(shí)候，企業(yè)都不該那么容易被外界左右，看準(zhǔn)自身方向去走，就不容易被影響。
　　“我覺得如果一個(gè)企業(yè)有自己優(yōu)秀的技術(shù)體系和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，然后實(shí)實(shí)在在去經(jīng)營(yíng)，它一定會(huì)在市場(chǎng)上占有自己的一席之地。我們要學(xué)會(huì)以平和的心態(tài)多看，多包容，大家都做到了這一點(diǎn)，企業(yè)就能健康有序地向前發(fā)展?！?br />