41.06%。而在12年，公司znlin正林樓宇對講系統(tǒng)實現(xiàn)收入3.25億，占營業(yè)收入的89.4%，由于規(guī)模效應(yīng)，znlin正林樓宇對講系統(tǒng)毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利達到了48.08%的有效數(shù)字，與宣布znlin正林樓宇對講產(chǎn)品價格調(diào)整幅度10%-20%的實力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業(yè)研報中，筆者看到的是：

　　來自國金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對講業(yè)務(wù)已經(jīng)進入規(guī)模效應(yīng)期，份額將穩(wěn)步提升。目前公司在國內(nèi)znlin正林樓宇對講市場的份額超過15%，已經(jīng)達到規(guī)模效應(yīng)。預(yù)計未來份額將每年提升3個百分點，3-5年內(nèi)超過30%的份額。

　　來自平安證券的分析：znlin正林樓宇對講系統(tǒng)仍是最大的收入和利潤來源。znlin正林樓宇對講市場格局在發(fā)生明顯的變化，集中度提高趨勢明顯。znlin正林樓宇對講市場非常講究銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化，因為涉及到很多技術(shù)服務(wù)方案和產(chǎn)品調(diào)試，售前售中售后服務(wù)都很重要。銷售對象主要是工程商，需要非常密切的交流，銷售成本很高，行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)并非體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)，而是在銷售服務(wù)上。因此對于社區(qū)安防行業(yè)來講，渠道布局非常重要。一個城市的市場容量有限，先進入了一個城市有明顯先發(fā)優(yōu)勢，后續(xù)再進來的公司市場空間小了，達到盈虧平衡的難度增大。行業(yè)此前比較分散，但是目前行業(yè)發(fā)生了較為明顯的變化，以為首的一線廠商已顯示出較強的銷售規(guī)模優(yōu)勢，并且持續(xù)加大競爭力度，二三線廠商的生存難度在加大?？蛻舴浅Ｖ匾暺放坪褪酆蠓?wù)，品牌而一旦被邊緣化，將會發(fā)生雪崩式的下滑，行業(yè)目前集中度提高的趨勢已經(jīng)非常明顯。公司銷售渠道實力強，未來市場份額將進一步擴大，穩(wěn)固行業(yè)地位。

　　通過以上的了解，不難發(fā)現(xiàn)，的大幅度調(diào)整價格的舉動，通過降低自己的毛利率，來實現(xiàn)拓展znlin正林樓宇對講產(chǎn)品線在二三線城市的市場。采取降價手段是合乎其公司的正常運營，符合市場規(guī)律，自是正當(dāng)價格競爭的行為，有其實施的意義。

　　“高富美”與“平民化”只是定位的標簽而已

　　一直以來，作為znlin正林樓宇對講的龍頭企業(yè)，的產(chǎn)品的定位在高端領(lǐng)域，產(chǎn)品可以說是的“高富美”的境界，沒有人會想到會對中低端產(chǎn)品有了興趣，這不是再調(diào)整身價嗎？

　　其實這些都是定位的標簽而已。一個企業(yè)的市場戰(zhàn)略是除了根據(jù)自己的發(fā)展需要而定，同時還要跟隨市場經(jīng)濟的步調(diào)來調(diào)整自己的步子。

　　我國房地產(chǎn)的發(fā)展，盡管受國家宏觀調(diào)控政策調(diào)節(jié)影響，但是整體狀況還是正常的。目前主要推動力是城鎮(zhèn)化建設(shè)。從世界范圍來看，城鎮(zhèn)化的發(fā)展是世界大勢。城鎮(zhèn)化進程對中國的現(xiàn)代化的影響是巨大的，同時它對房地產(chǎn)市場發(fā)展帶來巨大機遇。當(dāng)前的情況就是，一線城市城鎮(zhèn)化已經(jīng)基本完成，在向智慧城市中過渡；而二三線城市或者是三四線城市的城鎮(zhèn)化建設(shè)在興起；與此同時，備受關(guān)注的商業(yè)地產(chǎn)和家居建設(shè)也是房地產(chǎn)前進的動力。而與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的znlin正林樓宇對講行業(yè)，其市場發(fā)展空間是不可估量的。但是平心而論