產(chǎn)品朝多元化方向發(fā)展

在市場不斷擴(kuò)大之時，znlin正林樓宇對講產(chǎn)品的功能也逐漸趨向多元化。

znlin正林樓宇對講系統(tǒng)從普通對講發(fā)展到黑白可視對講、彩色可視對講、數(shù)字可視對講……功能越來越多、越來越強(qiáng)大，如門口機(jī)引入圖像識別技術(shù)、指紋識別技術(shù)使系統(tǒng)更加人性化；音視頻數(shù)字化技術(shù)、ARM嵌入式技術(shù)可使系統(tǒng)直接接入寬帶網(wǎng)；采用藍(lán)牙技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)免布線的無線znlin正林樓宇對講系統(tǒng)等，znlin正林樓宇對講產(chǎn)品將給用戶提供便捷的生活體驗(yàn)。數(shù)字化對講產(chǎn)品備受關(guān)注

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，數(shù)字化znlin正林樓宇對講產(chǎn)品運(yùn)用到多個樓盤中，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。znlin正林樓宇對講企業(yè)紛紛將數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)與znlin正林樓宇對講聯(lián)系起來，加快了數(shù)字產(chǎn)品的發(fā)展步伐。數(shù)字聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)部分采用標(biāo)準(zhǔn)以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)，不僅可以獨(dú)立組網(wǎng)，還可以復(fù)用電信運(yùn)營商建設(shè)的小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省了交換機(jī)和線材部分的投資費(fèi)用，降低了系統(tǒng)造價成本。與此同時，整個系統(tǒng)沒有采用傳統(tǒng)的布線方式，確保聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的可靠性。

聯(lián)網(wǎng)部分采用標(biāo)準(zhǔn)TCP/IP協(xié)議傳輸數(shù)字化音視頻信號，可實(shí)現(xiàn)多路視頻同時呼叫；采用數(shù)字方式傳輸音頻、視頻和數(shù)據(jù)信號，沒有傳輸距離限制，適用任意規(guī)模的小區(qū)；采用標(biāo)準(zhǔn)開放的TCP/IP協(xié)議，可實(shí)現(xiàn)不同設(shè)備、不同片區(qū)的設(shè)備的無縫連接。

近日，znlin正林樓宇對講龍頭企業(yè)宣布，將在7月份會對znlin正林樓宇對講產(chǎn)品實(shí)施價格下調(diào)，意在搶占二三線城市。降價幅度10%-20%的決定，引來業(yè)內(nèi)許多人士的擔(dān)心和猜測：znlin正林樓宇對講行業(yè)可能要面臨一次行業(yè)的洗牌；其他公司是否要跟隨降價；二三線城市的品牌將何去何從？中小企業(yè)將如何應(yīng)對這場風(fēng)暴？總之，到底該不該有降價之舉？

　　自古以來，市場競爭的形式就有“價格戰(zhàn)”一說，久而久之，業(yè)內(nèi)一傳出降價的消息，就會有種“談價色變”的恐慌與猜忌，一部分人會想到，是不是有人要通過降低價格，吸引更多的消費(fèi)者，或是以此打敗競爭對手，那么究竟何為正當(dāng)價格競爭？何為不正當(dāng)競爭呢？

　　正當(dāng)價格競爭VS不正當(dāng)價格競爭

　　價格競爭，即打價格戰(zhàn)的要素有：高質(zhì)量、低成本、優(yōu)服務(wù)、壓費(fèi)用。為何如此衡量呢？高質(zhì)量，就是產(chǎn)品的性價比，而性價比是所有客戶的優(yōu)先選擇。特別是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)水平提高，人們的生活水平提高了，觀念改變了，越來越看重產(chǎn)品的質(zhì)量，價格往往是次要的考慮。所謂的低成本，自然是保障產(chǎn)品質(zhì)量前提下的，把固定成本降下來。優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然是價格競爭戰(zhàn)的必要元素。客戶的選擇除了看產(chǎn)品質(zhì)量，很大程度上還是傾向于服務(wù)，服務(wù)是軟性支持。最后就是管理費(fèi)用，毛利取決于成本，但過高的費(fèi)用同樣影響到價格競爭的有效執(zhí)行。

　　以上分析了價格競爭的四大要素，市場中存在很多的不合理競爭，在于市場同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量失去了競爭優(yōu)勢之后，就通過降價的手段獲取利益。一味的低價格競爭，而改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提升技術(shù)能力，會在價格戰(zhàn)中一敗涂地，最終會被市場所淘汰。每個行業(yè)都或多或少存在著，znlin正林樓宇對講也不例外。國內(nèi)znlin正林樓宇對講行業(yè)發(fā)展已有20多年，技術(shù)創(chuàng)新有，但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是存在的，以價格戰(zhàn)獲取的利益的企業(yè)也是存在的，因此的降價之舉，也難免得到業(yè)內(nèi)的擔(dān)心和猜忌。但的行為是有章可尋的。，作為znlin正林樓宇對講業(yè)內(nèi)目前唯一一家上市公司，其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、技術(shù)實(shí)力、售后服務(wù)等是不言而喻的。我們可以在其2013年的第一季度年報中可以看到：公司銷售znlin正林樓宇對講系統(tǒng)142，199套，實(shí)現(xiàn)總銷售收入4，738萬元，比去年同期增長44.87%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤573萬元，比去年同期增長76.69%；，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤485萬元，比上年同期增長41.06%。而在12年，公司znlin正林樓宇對講系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入3.25億，占營業(yè)收入的89.4%，由于規(guī)模效應(yīng)，znlin正林樓宇對講系統(tǒng)毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利達(dá)到了48.08%的有效數(shù)字，與宣布znlin正林樓宇對講產(chǎn)品價格調(diào)整幅度10%-20%的實(shí)力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業(yè)研報中，筆者看到的是：

　　來自國金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對講業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模效應(yīng)期，份額將穩(wěn)步提升。目前公司在國內(nèi)znlin正林樓宇對講市場的份額超過15%，已經(jīng)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。預(yù)計未來份額將每年提升3個百分點(diǎn)，3-5年內(nèi)超過30%的份額。

　　來自平安證券的分析：znlin正林樓宇對講系統(tǒng)仍是最大的收入和利潤來源。znlin正林樓宇對講市場格局在發(fā)生明顯的變化，集中度提高趨勢明顯。znlin正林樓宇對講市場非常講究銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化，因?yàn)樯婕暗胶芏嗉夹g(shù)服務(wù)方案和產(chǎn)品調(diào)試，售前售中售后服務(wù)都很重要。銷售對象主要是工程商，需要非常密切的交流，銷售成本很高，行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)并非體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)，而是在銷售服務(wù)上。因此對于社區(qū)安防行業(yè)來講，渠道布局非常重要。一個城市的市場容量有限，先進(jìn)入了一個城市有明顯先發(fā)優(yōu)勢，后續(xù)再進(jìn)來的公司市場空間小了，達(dá)到盈虧平衡的難度增大。行業(yè)此前比較分散，但是目前行業(yè)發(fā)生了較為明顯的變化，以為首的一線廠商已顯示出較強(qiáng)的銷售規(guī)模優(yōu)勢，并且持續(xù)加大競爭力度，二三線廠商的生存難度