深圳歐美立裁公仔

　珠寶混戰(zhàn)時代，渠道為王。在瘋狂的“雙11”網(wǎng)購大潮席卷的前幾天，深圳歐美立裁公仔六福珠寶宣布收購金至尊東家股權(quán)，一招指向銷售渠道的棋局就此布好陣。至此，六福珠寶的內(nèi)地店鋪數(shù)量將直逼規(guī)模數(shù)一的周大福。


　　渠道戰(zhàn)打響 既有格局宣破


　　六福與香港資源控股上周聯(lián)合發(fā)布諒解備忘錄，六福擬以3.01億港元現(xiàn)金收購香港資源控股旗下中國金銀集團50%的已發(fā)行股本。而吸引六福集團支付此代價啟動收購案的，正是中國金銀對“金至尊”品牌在港澳及內(nèi)地從事珠寶零售及特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的運營權(quán)。


　　公告顯示，此次入股后，六福集團將涉及金至尊的投資及管理，并透過金至尊零售門店擴張其零售網(wǎng)絡(luò)。早期金至尊曾與周大福、六福、謝瑞麟三個品牌并駕齊驅(qū)，成為進入內(nèi)地的四大港資珠寶品牌。截至2013年6月底，400多家“金至尊”珠寶店年度收入為46.9億港元，凈虧損1.16億港元。相比之下，六福2013財年的凈利潤為12.66億港元。


　　品牌研究專家李斌告訴北京商報記者，此輪收購意味著行業(yè)整合已經(jīng)開始，深圳歐美立裁公仔“一個行業(yè)即將整合的標志性跡象，就是原有的市場格局是否被打破。目前，我國黃金珠寶首飾行業(yè)正在進行橫向和縱向的交叉整合，從而最終成就整個行業(yè)的整合”。隨著黃金珠寶首飾行業(yè)的整合加速，會有更多巨鱷型和創(chuàng)新型的企業(yè)集團形成，如黃金集中配貨商、鉑金集中配貨商和鉆飾集中配貨商以及一大批地方航母級零售企業(yè)的興起。這些企業(yè)的興起和競爭對手的整合，定將引發(fā)新的行業(yè)地震，這些行業(yè)地震將加速整個珠寶首飾行業(yè)的整合。


　　消費者依賴品牌 商家爭相開店


　　“多半還是看品牌，尤其是大型商場里比較顯眼的?！痹陔p安商場周生生專柜一位正選金飾的顧客表示。隨機采訪的多位顧客也都表示對知名、傳統(tǒng)品牌信任度較高，“各種媒體中投放的大量精美廣告是判斷品牌知名度的一個重要指標。除品牌依賴，購買珠寶的消費過程中更重視視覺體驗，店鋪多而精美，陳列琳瑯滿目，顧客受到的刺激越多，珠寶店的業(yè)績也就越好”。因此，周大福、六福等資本實力雄厚的珠寶商爭相開店。


　　截至2013年6月，六福集團的內(nèi)地店鋪總數(shù)為1022家、香港店鋪總數(shù)為40家、澳門店鋪總數(shù)為6家，合計1068家 金至尊的內(nèi)地店鋪總數(shù)為406家、香港店鋪總數(shù)為7家、澳門店鋪總數(shù)為3家，合計416家。此次收購完成后，六福集團店鋪總數(shù)達1484家，數(shù)量直逼周大福的1929家門店。且金至尊在內(nèi)地網(wǎng)點規(guī)模較大，在甘肅、青海、新疆等六福的空白地帶都設(shè)有分店。


　　記者了解到，目前在內(nèi)地二線城市開設(shè)一家90平方米的珠寶首飾店面，深圳歐美立裁公仔從店面籌劃至開業(yè)的成本需250萬元人民幣。前瞻產(chǎn)業(yè)研究員黃姍認為，這輪收購實際上讓六福節(jié)約了遠遠高于收購價的開店成本。相關(guān)統(tǒng)計顯示，如果六福集團自行開設(shè)416家店面，成本將超過8億港元。與收購價格相比，實際已經(jīng)節(jié)省一大筆開店費。


　　商場進店難 拓展低端消費


　　渠道為王的爭奪戰(zhàn)打響，同一商場內(nèi)設(shè)店位置的不同也有大名堂。華宇購物中心周大福店內(nèi)一位員工告訴記者，目前珠寶商進商場的門檻越來越高，其實有不少品牌因為種種原因擠不進商場或拿不到理想的位置。


　　因此，收購既有的在商場內(nèi)的店鋪，是渠道擴張最省錢省力的選擇。


　　對于黃金珠寶類銷售而言，邊廳無疑是上上之選。背靠墻不僅可以起高柜還可以布設(shè)照出黃金珠寶的最優(yōu)燈光，進而刺激購買，同時比較封閉的空間，也便于留住顧客。而中島就是除邊廳外，用隔斷和背柜隔出來的專柜，沒有實墻也不能起高柜，燈光也難以把控。


　　觀察商場不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)品牌都會選擇邊廳。一位百貨業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一流邊廳是國際牌，二流邊廳是國內(nèi)大牌。一流中島是國內(nèi)次大牌，二流中島是國內(nèi)品牌，三流中島是雜牌和雜類。走訪幾家商場發(fā)現(xiàn)作為行業(yè)龍頭的周大福、周生生、六福等多在邊廳，而金至尊往往處于中島。


　　“這和品牌定位有很大關(guān)系。”李斌說，金至尊原本定位就比六福、周大福、周生生等品牌偏低，從六福珠寶收購金至尊的舉動，也可以看出六福有意拓展平民消費市場。


　　珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長邱梓桑表示，“對消費者而言，傳統(tǒng)文化中對黃金的偏愛深厚，而今年較低的金價，吸引了更多人在眾多珠寶首飾中選擇黃金。對企業(yè)而言，今年的黃金市場是一個機遇”。金價走低，黃金飾品成為珠寶消費主流，品牌商開始全力拓展普通消費者及年輕人市場，也成為黃金品牌商開啟新一輪布局的大背景。
　LukFookHoldingsInternationalLtd.(0590.HK)六福珠寶上周二發(fā)布公告稱，深圳歐美立裁公仔擬斥資3.01046億港元收購HongKongResourcesHoldingsCompanyLimited(2882.HK)香港資源控股有限公司旗下子公司中國金銀，而金至尊為中國金銀擁有、運營之品牌。






　　據(jù)公告稱本次入股后，六福將涉及金至尊的投資及管理，以及透過金至尊的零售門店擴張其零售網(wǎng)絡(luò)。而本次交易還需要獲得相關(guān)股東的同意以及香港交易所的批準。


　　LukFookHoldingsInternationalLtd.(0590.HK)六福珠寶首席執(zhí)行官WongWaiSheung黃偉常接受《財華社》采訪時表示，六福與金至尊在國內(nèi)一向是相輔相成，一齊發(fā)展互相有利。而兩個品牌的款式與受眾群體一向不一致。收購以后，二者的款式將各有各發(fā)展。深圳歐美立裁公仔六福針對的受眾比較高級、收入比較多。而金至尊則一向走大眾化路線。