展會(huì)品牌化概念在目前的國(guó)內(nèi)有些泛化，眾說紛紜的展會(huì)品牌戰(zhàn)略多數(shù)由于缺乏品牌展會(huì)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐支撐而變的空洞無力。對(duì)于剛剛進(jìn)入會(huì)展業(yè)的新手來說，品牌戰(zhàn)略如同高深莫測(cè)的武功秘籍，沒有穩(wěn)固的基礎(chǔ)支撐而盲目圖謀則具有走火入魔的風(fēng)險(xiǎn)。明陽(yáng)天下會(huì)議服務(wù)公司建議暫時(shí)拋開品牌戰(zhàn)略思維，以可行有效的小目標(biāo)為起點(diǎn)先培育一個(gè)“有效展會(huì)”，經(jīng)過穩(wěn)步增長(zhǎng)逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力積累，才能夠在日益激烈的展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)?！　　　　　　　　　　　?br />       與任何一個(gè)展會(huì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)一樣，調(diào)研工作是個(gè)開始，不一樣的是“有效展會(huì)”的調(diào)研是派專人前往客戶中間開座談會(huì)。通過電話訪問、熟悉客戶建議、電子郵件、專業(yè)等方式進(jìn)行的調(diào)研工作，很難把握目標(biāo)客戶的真正需求和目標(biāo)行業(yè)給展會(huì)預(yù)留的市場(chǎng)空間。只有真正的走進(jìn)目標(biāo)客戶中間，通過面對(duì)面的訪談、把辦會(huì)的計(jì)劃傳遞給客戶并期望客戶能夠給予中肯的建議、在目標(biāo)客戶群中舉辦座談會(huì)等方式，可以了解或洞察到目標(biāo)客戶真正的需求和意見。這種客戶需求與客戶意見的征詢方式將為展會(huì)進(jìn)行準(zhǔn)確定位提供至關(guān)重要的依據(jù)?！?br />       這種方式的調(diào)研會(huì)引起很多人的不屑一顧，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)認(rèn)為這樣的調(diào)研將直接加大展會(huì)運(yùn)營(yíng)成本。但如果從宣傳效果的角度剖析，這種方式的調(diào)研所起到的宣傳效果不會(huì)比大量經(jīng)費(fèi)支撐下的宣傳要遜色。因?yàn)樾麄鲝V告不管是如何篩選目標(biāo)客戶群所在區(qū)域，也只是目標(biāo)覆蓋性，存在其他展會(huì)宣傳廣告競(jìng)爭(zhēng)而分散了目標(biāo)客戶的注意力。到目標(biāo)客戶群中進(jìn)行面對(duì)面的調(diào)研，不僅會(huì)因?yàn)檫@種與眾不同的、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度贏得目標(biāo)客戶的尊重，也會(huì)因?yàn)椴煌黾诱箷?huì)客戶的記憶?！?br />       在調(diào)研期間就開始實(shí)施服務(wù)策略，通過沖擊目標(biāo)客戶對(duì)傳統(tǒng)展會(huì)的判斷來塑造既定展會(huì)的優(yōu)勢(shì)地位。　
      這種提前的服務(wù)執(zhí)行同樣會(huì)被很多人認(rèn)為將直接減少展會(huì)的參展商數(shù)量，因?yàn)檎股碳热辉趨⒄怪熬鸵呀?jīng)得到收益就不必投入經(jīng)費(fèi)選擇參加展會(huì)。但如果這樣理解呢？比如展商會(huì)認(rèn)為，我連決定參加展會(huì)的想法還沒有來得及考慮，就已經(jīng)從這個(gè)展會(huì)的組織者手里得到了實(shí)惠，那我參加以后得到的收獲肯定會(huì)更好。相信對(duì)于目前很多參展客戶來說，這樣的展會(huì)組織方式肯定沒有遇到過。對(duì)于頻繁接受展會(huì)銷售電話干擾或受非正規(guī)展會(huì)欺詐的目標(biāo)客戶群，常規(guī)化的展覽運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)很難使客戶對(duì)展覽會(huì)逐漸理性的判斷產(chǎn)生明顯的改變，非常規(guī)的手段往往能夠達(dá)到不一般的效果?！?br />       本文轉(zhuǎn)自明陽(yáng)天下會(huì)議服務(wù)公司，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。