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戰(zhàn)略合作頻頻 項目身處深閨無人知 

  除了與煙廠進行具體的合作之外，菲莫公司更注重長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，頻頻同中國煙草總公司簽署合作意向書。                     2001年2月5日，菲莫與中國煙草總公司在京簽署了長期友好合作意向書，繼續(xù)加強煙葉、卷煙品牌開發(fā)、生產(chǎn)技術合作和防止未成年人吸煙等合作，并更進一步確定了未來合作活動的框架。一年后，2002年2月5日，中國煙草總公司與菲莫國際集團在京共同簽署了平等互利的長期友好合作意向書。該合作意向書所涉及的合作范圍基本與一年前的相同。 

  在2002年里，菲莫又兩次拜訪國家煙草專賣局，就合作方面進行進一步的溝通。2002年8月 23日，國家煙草專賣局局長姜成康在北京會見了美國菲莫公司亞洲集團總裁宋德英（DUCKSONG）先生一行。三個月后于2002年11月7日，姜成康又會見了菲莫集團新任主席兼首席執(zhí)行官金瑞禮一行。菲莫在短時間內頻頻拜訪國家煙草專賣局，并且官員的級別一次比一次高，可以看出其對中國市場的重視程度，以及欲進一步進入中國市場的急切心情。從雙方會面的結果來看，達成了多方面的共識，合作前景十分廣闊。 

  就在一切看來進展順利的情況，2003年上半年，菲莫中國公司突然停頓了煙草業(yè)務，這引起了業(yè)內的各種猜測。不過，菲莫進入中國市場的努力并沒有停止，開始走馬燈地對中國煙廠進行訪問。 

  2003年1月21日，菲莫公司亞洲公司副總裁夏卓域（Harold Dyrvik）、副總裁韓信（Guido& nbspHenschien）一行四人到昆煙參觀訪問，表達了希望與昆煙加強交流的愿望。2003年4月1日，奧馳亞集團董事局主席、首席執(zhí)行官金瑞禮先生，帶領集團下屬的菲莫國際集團的總裁譚崇博、菲莫（中國）公司總裁夏卓域先生，對長沙卷煙廠進行了一次商務訪問和考察。2003年4月2日，這一行人又出現(xiàn)在上海煙草集團。金瑞禮表示，菲莫公司愿意利用在全球的銷售網(wǎng)絡銷售上海煙草集團的產(chǎn)品，并希望與上煙在卷煙市場打私打假、卷煙降焦減害技術等廣泛領域開展密切的合作。2004年4月16日，菲莫（中國）公司新任總裁馬天行拜訪了上海煙草集團，雙方表達了希望進一步加強在混合型卷煙配方技術、品牌樹立和海外市場開拓等方面的交流和探討的愿望。 

  經(jīng)過一系列的活動，菲莫似乎在中國市場拓展方面取得了一些成效，我們只能從菲莫公司的只言片語中猜得一二。2003年8月26日，姜成康局長在國家局會見了來訪的菲莫國際集團總裁兼首席執(zhí)行官譚崇博。姜成康局長說希望雙方能為今后更加廣闊的合作進行探討，在目前合作的基礎上能在品牌、銷售等方面進一步的合作。而譚崇博先生則表示，菲莫對雙方正在與長沙卷煙廠開展的合作感到滿意，并表示非常有信心能與國家局的其它具體合作項目上取得新進展。對于菲莫與長沙的合作項目的具體內容以及目前進展，雙方都非常謹慎，對此緘口不言。 

  此外，菲莫又加大了向中國市場滲透的力度。                     2003年8月26日，菲莫國際公司斥資1500萬美元在朝陽區(qū)設立了外資企業(yè)菲莫（中國）企業(yè)管理有限公司，專門從事與煙草行業(yè)有關的企業(yè)管理及市場推廣的策劃和咨詢服務。該公司可以看作是菲莫進一步擴大在中國煙草業(yè)內影響的一個“破冰之船”。 

火紅的“萬寶路” 
  大概誰也不會想到風靡全球的萬寶路香煙曾是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，1919年才成立菲利普·莫里斯公司（該公司主要產(chǎn)品品牌是萬寶路香煙），而在40年代就宣布倒閉的一家公司。然而：  

1954年，萬寶路徹底改變其品牌策略與廣告策略，在第二年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第10位，之后便扶搖直上。  
60年代，該公司進入美國200家大公司之列，并超過三大煙草壟斷公司之一的利格特·邁爾煙草公司的實力，一躍成為三大煙草公司之一。  
1968年，萬寶路香煙已占美國香煙市場銷量的13％，成為100家俱樂部的成員，又超過了美國標準公司，居美國煙草工業(yè)第二位。  
1975年，萬寶路香煙銷量超過當時一直居首位的威斯頓香煙，摘下美國香煙王國的桂冠。  
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