一條信息成就一個(gè)大老板

    從一條“信息”中捕捉到先機(jī)

    17年前，25歲的謝佐鋒被一條“信息”吸引，帶著溫州生產(chǎn)的石雕、甌繡來(lái)到威海。

    謝佐鋒未踏上濱城土地之前，是家鄉(xiāng)溫州樂(lè)清一家小工藝美術(shù)品廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員。1990年的一天，謝佐鋒到廣西桂林推銷(xiāo)產(chǎn)品，細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭少?gòu)工藝美術(shù)品的單位很多把產(chǎn)品運(yùn)到了山東。一打聽(tīng)，原來(lái)威海與韓國(guó)開(kāi)通了中韓海上首個(gè)航班——“金橋”輪，這些工藝品在韓國(guó)市場(chǎng)很受歡迎。

    商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的謝佐鋒立即斷定這是個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。盡管當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有在外地設(shè)立經(jīng)營(yíng)處的先例，謝佐鋒還是做通公司的工作，1991年春節(jié)過(guò)后，他獨(dú)自一人帶著價(jià)值5萬(wàn)元的工藝品來(lái)到威海。

    經(jīng)過(guò)一番考察，他把經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選在了離威海港碼頭最近的體育路，租了一個(gè)40余平方米的門(mén)臉。“當(dāng)時(shí)全國(guó)各地去韓國(guó)的人都必須從威海走，走之前都想帶點(diǎn)有特色的禮品，我們的工藝禮品店可以說(shuō)是應(yīng)時(shí)而生。”

    隨著中韓經(jīng)貿(mào)往來(lái)的增多，謝佐鋒的工藝禮品店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直線(xiàn)上升。

    點(diǎn)評(píng)：溫州商人具有敏銳的經(jīng)商嗅覺(jué)，在商機(jī)把握上總是能先行一步。謝佐鋒的起家再次驗(yàn)證了這一點(diǎn)。而作為威海本地人，“金橋”輪的開(kāi)通，我們又有多少人捕捉把握到這一商機(jī)呢？。

    拿下一個(gè)商場(chǎng)打開(kāi)了市場(chǎng)

    謝佐鋒初入威海的時(shí)候，威海的工藝品經(jīng)營(yíng)商店寥寥無(wú)幾，他經(jīng)營(yíng)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的溫州工藝美術(shù)品深受歡迎，很快打入威海市場(chǎng)。

    在威海經(jīng)營(yíng)的第4個(gè)年頭，謝佐鋒迎來(lái)了其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的第一次轉(zhuǎn)移。

    1994年，市區(qū)友誼商場(chǎng)建成投入使用。其時(shí)，友誼商場(chǎng)一帶已是我市經(jīng)營(yíng)批發(fā)韓貨的集中地帶。謝佐鋒認(rèn)為，進(jìn)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可以讓更多的客戶(hù)了解自己，有利于將生意進(jìn)一步做大。為此，他從體育路上搬出來(lái)，在友誼商場(chǎng)3樓“安營(yíng)扎寨”。

    機(jī)會(huì)再次垂青謝佐鋒是在1995年。這一年，由于友誼商場(chǎng)工藝品部經(jīng)營(yíng)不善，商場(chǎng)決定將其交給謝佐鋒來(lái)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)足有300多平方米的工藝品部讓謝佐鋒有了大展“拳腳”的空間。利用當(dāng)年自己從事推銷(xiāo)時(shí)豐富的人脈資源，謝佐鋒與全國(guó)眾多的工藝品廠(chǎng)掛上鉤，經(jīng)營(yíng)品種從早期的木雕、石雕、繡品擴(kuò)大到景泰藍(lán)、玉雕、瓷器、珍珠瑪瑙等數(shù)千個(gè)品種，威海最大的工藝珠寶禮品商場(chǎng)端倪初顯。

    點(diǎn)評(píng)：謝佐鋒獲得友誼商場(chǎng)工藝品部經(jīng)營(yíng)權(quán)無(wú)疑是他經(jīng)營(yíng)生涯的一大轉(zhuǎn)折，這個(gè)轉(zhuǎn)折表面看，是因?yàn)樗苄疫\(yùn)，實(shí)際上是他永不滿(mǎn)足、不懈追求的結(jié)果。

    一個(gè)變通生意越做越大

    2002年6月，由于種種原因，友誼商場(chǎng)易主。謝佐鋒決定選擇新的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。他在新威路上的萬(wàn)瑞達(dá)商廈租下300多平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，并調(diào)整客戶(hù)群的定位，以旅游團(tuán)購(gòu)客戶(hù)為主。由于自己的工藝品經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大，再加上威海的知名度不斷提升，來(lái)威旅游人數(shù)激增，從2002年開(kāi)始，先是煙臺(tái)一家旅行社主動(dòng)過(guò)來(lái)聯(lián)系謝佐鋒做旅游定點(diǎn)商店，后是他主動(dòng)出擊聯(lián)系青島、威海的旅行社，使自己的公司擁有了穩(wěn)定的客戶(hù)群，生意也越做越大。

    點(diǎn)評(píng)：精明的溫州人求新善變。謝佐鋒重新挖掘了新的客戶(hù)群——團(tuán)購(gòu)。變則通，變則活，這一變?yōu)橹x佐鋒變出了大市場(chǎng)，帶來(lái)了大收益。