“以往我們討論國際競爭力的時候，往往落在產(chǎn)品本身上，但是在國際市場，競爭的主體是企業(yè)，只有打造世界級的民族空調(diào)品牌，才能夠爭取國際競爭的平等地位。 


　　在國際市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)以及了解和融入當(dāng)?shù)匚幕⒘私猱?dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策、宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，都需要投入比國外品牌更多的精力，尤其是前期OEM出口業(yè)務(wù)的依賴性，使得很多國內(nèi)空調(diào)企業(yè)在國際市場主打自有品牌的積極性都不夠高，僅僅扮演著制造工廠的角色。 

　　對此，志高空調(diào)董事長李興浩另有一番看法。他在接受《民營經(jīng)濟(jì)報》記者采訪時認(rèn)為：從短期看，主打自有品牌會損失部分利益，因?yàn)槲覀兤放圃趪H市場還缺乏相當(dāng)?shù)奶栒倭?，但從長遠(yuǎn)來看，走自有品牌之路，是國際化成功的真正關(guān)鍵！ 

　　志高空調(diào)近年來海外市場的突出表現(xiàn)非常引人注目，到目前為止，營銷網(wǎng)絡(luò)已延伸到全球200多個國家和地區(qū)，在剛落幕不久的第95屆廣州出口貿(mào)易交易會上，5天時間就捧回了1億美元訂單。而在過去的幾個月，其單月出口均超過2500萬美元，每天發(fā)貨柜40多個，在出口量上，與去年同期相比增長超過300%。 

　　志高空調(diào)堅(jiān)持?jǐn)U大自有品牌出口的做法或許能給中國家電行業(yè)帶來一些啟示。1998年，志高正式設(shè)立出口部，據(jù)了解，當(dāng)時從事出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)員只有7個人，主要通過互聯(lián)網(wǎng)找客戶。當(dāng)年，志高空調(diào)僅出口黎巴嫩，首次以O(shè)EM形式走出國門。1999年，志高空調(diào)出口擴(kuò)展到挪威。 

　　出口相對豐厚的利潤及廣闊的市場前景，促使公司開始重點(diǎn)進(jìn)攻國際市場公司采取了最不入流的土辦法加快外貿(mào)專業(yè)人才的引進(jìn)：發(fā)動全體員工尋找會說英語、能夠?yàn)楣纠瓉沓隹谟唵蔚娜?，給予相應(yīng)優(yōu)厚待遇。正是這樣優(yōu)厚的政策，吸引了大批外貿(mào)人才加盟，似乎在一夜之間，志高出口迅速擴(kuò)展到世界100多個國家和地區(qū)?！半m然出口量激增，品牌影響力沒有得到大幅提升，這不免讓人感到失落！”李興浩向記者坦言，“以往我們討論國際競爭力的時候，往往落在產(chǎn)品本身上，但是經(jīng)過認(rèn)真思考，我們發(fā)現(xiàn)，在國際市場，競爭的主體是企業(yè)，只有打造世界級的民族空調(diào)品牌，才能夠爭取國際競爭的平等地位。此后，我們開始極力主張創(chuàng)造‘品牌化生存’的模式，以自有品牌在國際市場取得一席之地?！?001年之后，志高在出口方面實(shí)現(xiàn)了一些戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，想方設(shè)法由單純的OEM向自有品牌出口過渡。主要采取兩個方面的措施：其一，將志高商標(biāo)在全球100多個國家和地區(qū)登陸注冊；其二，申請不同國家的準(zhǔn)入認(rèn)證。“同時，我們在做OEM業(yè)務(wù)時，不斷把‘中國制造’的烙印打上去，讓全球都認(rèn)可中國制造，然后逐步開發(fā)和完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；其次在做OEM業(yè)務(wù)時，必須逐步了解和研究全球各國的文化習(xí)慣，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，盡可能符合該國的文化習(xí)慣。當(dāng)然也可以把一些有中國特色的技術(shù)，運(yùn)用到出口產(chǎn)品中去，可以建立差異化的優(yōu)勢，這是我們工業(yè)精神高度發(fā)達(dá)前提下才可以達(dá)到的。不斷投入建設(shè)自有品牌資源，逐步提升自有品牌的含金量，讓‘中國的’變?yōu)椤澜绲摹?，這才是我們奮斗的目標(biāo)?！崩钆d浩如是說。 

　　如今，在出口方面，志高已經(jīng)由原來的OEM與自有品牌并重，更多地轉(zhuǎn)移到以成本和價格為優(yōu)勢的自有品牌出口上；另外，前期主要以小規(guī)模客戶為主，以東南亞、非洲、中東、西亞國家為主，如今已轉(zhuǎn)移到以歐美國家為重點(diǎn)開拓的區(qū)域市場。隨著出口形勢的日益看好，志高已經(jīng)不僅僅局限于滿足海外客戶的拓展，而是把視野延伸至了重大客戶的管理及尋求國際合作方面，前期與韓國現(xiàn)代合作的成功便是典范例子。2004年以來，通過重大客戶組的工作，公司還和美國環(huán)球約克、日本三菱、法國歐尚、德國麥德隆、日本三井、美國惠爾浦在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行了合作。 

　　志高出口的廣告宣傳前期主要以通過互聯(lián)網(wǎng)、國內(nèi)代理公司開拓的狹窄渠道為主，如今也已轉(zhuǎn)移到以世界有影響力的專業(yè)媒體宣傳、以專業(yè)網(wǎng)站推廣、門戶網(wǎng)站廣告和以參加大型展覽會為主的戰(zhàn)略行動。李興浩表示，下一步，他們將選擇一些出口量及出口額均領(lǐng)先及重點(diǎn)開拓的區(qū)域，直接在當(dāng)?shù)仉娨暸_發(fā)布廣告或者選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志媒體投放軟性及硬性廣告。 
 

 

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