對(duì)義烏外貿(mào)型企業(yè)或公司而言，一個(gè)新興市場(chǎng)的產(chǎn)生，意味著無限的商機(jī)和投資機(jī)遇。繼歐洲、北美、中東和非洲等區(qū)域出口市場(chǎng)逐漸步入成熟期之后，以前一直被義烏企業(yè)所忽視的拉丁美洲，因其對(duì)日用消費(fèi)品需求的快速增加，及當(dāng)?shù)刎S富的自然資源，開始引起義烏企業(yè)和投資者的關(guān)注。參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)、嘗試易貨貿(mào)易、主動(dòng)投資項(xiàng)目……種種商業(yè)手段和策略，正成為義烏商人試水拉丁美洲市場(chǎng)的踏板。

    套用易貨貿(mào)易理念“借雞生蛋”

    挖掘另類商機(jī)

    在義烏、廣東等地都有服裝貿(mào)易公司的程源，早在五六年前就對(duì)拉丁美洲市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣。

    2007年，程源在參加廣交會(huì)時(shí)，遇到了一個(gè)名叫納扎里奧的巴西客商。當(dāng)時(shí)，納扎里奧訂購了價(jià)值近10萬美元的男女款內(nèi)衣和泳衣。交流中兩人聊得頗為投機(jī)，納扎里奧便向程源提出，雖然產(chǎn)品款式不錯(cuò)，但離巴西人的傳統(tǒng)審美觀還稍有距離，建議他有空去巴西實(shí)地考察一番。

    2008年，與納扎里奧一直保持貿(mào)易關(guān)系的程源應(yīng)邀前往巴西考察。在考察過程中，程源發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)赝顿Y礦產(chǎn)和白糖等農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)外商人非常多。

    在向納扎里奧咨詢時(shí)，程源才知道其中的商機(jī)所在：這些投資者本身就是跨國(guó)貿(mào)易商，他們?cè)诿看谓Y(jié)算貨款后，都會(huì)拿出一部分資金，通過自己設(shè)在巴西的公司投資當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品，銷售后賺取更豐厚的利潤(rùn)。

    程源說，這種做法套用了易貨貿(mào)易的理念，能有效避免兩國(guó)貨幣因通脹或升值帶來的匯率損失，又能“借雞（巴西豐富的礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)資源）生蛋（長(zhǎng)期且穩(wěn)定的收入）”。

    去年，程源開始嘗試這種做法，與納扎里奧合作，在巴西開了一家貿(mào)易公司，進(jìn)行服裝和當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。

     專家分析：

    中國(guó)義烏外貿(mào)網(wǎng)負(fù)責(zé)人盛麗芳介紹，易貨貿(mào)易是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進(jìn)口貨物直接結(jié)合起來的貿(mào)易方式。程源的做法是這種貿(mào)易方式的一種演變，把服裝出口巴西得到的外匯直接投資到農(nóng)產(chǎn)品上，再通過其他銷售渠道賺取更多利潤(rùn)。

    目前，中國(guó)企業(yè)購買原材料時(shí)以人民幣結(jié)算，而出口貿(mào)易時(shí)大多以美元結(jié)算，隨著人民幣升值，企業(yè)在匯兌過程中損失了大量利潤(rùn)。而拉丁美洲各種自然資源十分豐富，且價(jià)格相對(duì)低廉，給業(yè)主實(shí)現(xiàn)易貨貿(mào)易提供了商機(jī)。

    對(duì)拉丁美洲貿(mào)易上半年增長(zhǎng)56%

    義烏市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年義烏對(duì)拉丁美洲出口額為2.05億美元；2009年受金融危機(jī)等因素影響，該數(shù)字下降2.53%，為2億美元；而今年1～6月，義烏對(duì)拉丁美洲的出口呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，出口額近1.34億美元，相比去年增長(zhǎng)56.27%。

    其中，巴西、巴拿馬和智利位居義烏出口拉丁美洲國(guó)家前三位，出口額分別為4664萬美元、2023萬美元和1361萬美元，同比增幅分別為86.75%、76.45%和32.08%。另外，義烏對(duì)阿根廷、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、烏拉圭、波多黎各等國(guó)的出口額也有大幅增長(zhǎng)。

    記者從中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司義烏營(yíng)銷部了解到，今年春節(jié)過后，隨著義烏對(duì)拉丁美洲的貿(mào)易量快速增加，與之相關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量也水漲船高。1～6月，包括義烏在內(nèi)，全省企業(yè)對(duì)拉丁美洲的出口信用保險(xiǎn)額同比增長(zhǎng)289%。

    綜合1～6月出口拉丁美洲商品的構(gòu)成來看，服裝及衣著附件、紡織紗線、織物及制品的出口數(shù)量位居前三，美容化妝品及護(hù)膚品、傘具等商品緊隨其后。