浙江在線3月31日訊(記者 裘一佼 施力維 通訊員 龔獻(xiàn)明) 陽春三月，乍暖還寒。在義烏國(guó)際商貿(mào)城，經(jīng)營(yíng)戶遇上市場(chǎng)的冰點(diǎn)：全球新冠肺炎疫情大范圍暴發(fā)，多國(guó)進(jìn)入緊急狀態(tài)，海外需求驟減，交易頻遭延期，客商流動(dòng)受阻，新的訂單斷檔。

 

　　前方有險(xiǎn)灘、有暗流，習(xí)慣商海搏擊的經(jīng)營(yíng)戶，早已開始四面出擊。在他們身后，浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司(下稱“商城集團(tuán)”)也在積極轉(zhuǎn)型，穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)。難能可貴的是，他們把目光投向支撐小商品市場(chǎng)的200萬家中小微企業(yè)、3800萬采購(gòu)商，反思商業(yè)形態(tài)、銷售渠道、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)手段、貿(mào)易規(guī)則……

 

　　盡管國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，正在7.5萬個(gè)商鋪和20萬個(gè)經(jīng)營(yíng)戶中傳導(dǎo)，但這個(gè)“世界超市”目前依然保持每日10萬人次的客流，其中采購(gòu)商3萬人次，整體開門率達(dá)93%,市場(chǎng)采購(gòu)出口標(biāo)箱量達(dá)到去年九成左右。

 

　　經(jīng)歷淬煉的小商品市場(chǎng)，正悄然尋回春天。

 

　　背水一戰(zhàn)

 

　　把訂單補(bǔ)回來

 

　　農(nóng)歷正月十八之后的兩個(gè)多月，是義烏小商品市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，國(guó)外采購(gòu)商前來看貨采樣，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商則來補(bǔ)貨詢價(jià)。

 

　　今年的情況，卻有些不一樣。國(guó)內(nèi)采購(gòu)意愿強(qiáng)烈，做內(nèi)銷的日化百貨、服裝服飾店鋪忙著打包發(fā)貨，但做外貿(mào)的基本“干坐著”。浩冉服飾的老板娘金晶就坐在店里，沒有客戶上門，她靠郵件、微信等線上工具和客戶交流，只能眼睜睜地看著價(jià)值數(shù)百萬元的貨品堆在倉(cāng)庫(kù)。

 

　　經(jīng)營(yíng)戶的歡喜和憂愁，在高高低低的訂單量之間徘徊。很多人在往年這時(shí)已拿到上百萬元的訂單，但現(xiàn)在連零頭也不到。近20年來，歷經(jīng)非典、國(guó)際金融危機(jī)的洗禮，還有國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)涌現(xiàn)、各類成本不斷增加、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異軍突起的沖擊，經(jīng)營(yíng)戶感嘆“生意越來越難做”，但無論哪一回都沒有這次消費(fèi)端需求的戛然而止更令他們措手不及。

 

　　不過，坐以待斃從來不是小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的選擇。“如果我們遇到一點(diǎn)困難就關(guān)門歇業(yè)，那市場(chǎng)不早就萎縮衰敗了?”白雪公主玩具店老板張小愛說。

 

　　她的店鋪里陳列著不同膚色的智能玩具娃娃，主打中南美洲市場(chǎng)。家里的工廠有100多名工人。“現(xiàn)在正忙著做產(chǎn)品迭代、生產(chǎn)管理這些長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。”張小愛告訴記者，自己正重拾內(nèi)貿(mào)，剛剛加倍投了研發(fā)資金，從形態(tài)、外觀和功能上定制適合內(nèi)銷的玩具娃娃，“做好了兩三個(gè)月沒有海外訂單的準(zhǔn)備”。

 

　　“沒有退路了，不往前走就是退步。”浩冉服飾的金晶和丈夫要背水一戰(zhàn)，進(jìn)行更大的博弈。他們埋頭“憋大招”，設(shè)計(jì)8款新品，重金請(qǐng)廣告公司做產(chǎn)品包裝和推介計(jì)劃。同時(shí)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)習(xí)慣做現(xiàn)貨交易，眼下的“空檔”成了工廠難得的補(bǔ)貨期，一旦疫情好轉(zhuǎn)市場(chǎng)拐點(diǎn)來臨，手中有貨才能搶占先機(jī)。

 

　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城，“堅(jiān)持到底”已成大家的共識(shí)。“房東”商城集團(tuán)也頻頻出手，不僅首次以包機(jī)形式招引600多名常駐中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人和入境超過14天的境外客商到訪，而且大規(guī)模派出20個(gè)招商工作組分赴全國(guó)多個(gè)省市，招引近兩萬名采購(gòu)商到義烏。

 

　　盡管商貿(mào)城外陰雨綿綿，但絡(luò)繹不絕的客商已點(diǎn)燃了經(jīng)營(yíng)戶心頭的希望。

 

　　不當(dāng)“坐商”

 

　　以變化應(yīng)萬變

 

　　當(dāng)不少經(jīng)營(yíng)戶收到海外客戶要求暫緩、延遲甚至取消訂單的通知時(shí)，苗苗玩具的老板王許雪，卻突然接到印度客商要求盡快發(fā)貨的電話。

 

　　1.8萬個(gè)玩具，單子雖不大，但著實(shí)讓她振奮。這間10多平方米的店鋪里，展示著來自全國(guó)近50家小微企業(yè)生產(chǎn)的上千種玩具，八成營(yíng)業(yè)額來自外貿(mào)。海外訂單的多寡，直接決定著眾多小微企業(yè)的生死;每一筆新訂單，都是企業(yè)度過寒冬的“柴火”。

 

　　王許雪說，自己一定要扛住訂單減少帶來的壓力，如果供貨的企業(yè)倒下了，自己的商店也無法生存。為此，她想盡一切辦法：以前不愿意接的小單，現(xiàn)在都接了下來;在其他經(jīng)營(yíng)戶的熱銷產(chǎn)品中，搭配自家的產(chǎn)品，把更多的貨品賣出去;挑出若干暢銷產(chǎn)品，讓企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)，以做好備貨……所有努力，都是為了讓上游企業(yè)“好好活著”。

 

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城的7.5萬個(gè)商鋪，牽動(dòng)著200萬家小微企業(yè)的命運(yùn)。面對(duì)疫情，義烏推出促進(jìn)市場(chǎng)繁榮第一批20項(xiàng)行動(dòng)，涵蓋拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈、推動(dòng)線上線下融合等8個(gè)方面的內(nèi)容;商城集團(tuán)專門向進(jìn)出口銀行浙江省分行申請(qǐng)10億元轉(zhuǎn)貸需求，由義烏農(nóng)商銀行通過“市場(chǎng)復(fù)工貸”，為經(jīng)營(yíng)戶和小微企業(yè)紓困。

 

　　疫情的倒逼，使經(jīng)營(yíng)戶清晰地看到自己在國(guó)際日用品貿(mào)易鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的重要角色，他們開始把眼光放得更遠(yuǎn)，不甘只當(dāng)“坐商”。

 

　　王許雪還記得17年前非典疫情時(shí)，自己的內(nèi)貿(mào)生意也一度停滯。為轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，她學(xué)英語、找客戶，迅速打開了國(guó)外市場(chǎng)。眼下，無法和客戶面對(duì)面交易，她覺得正是線上交易的契機(jī)，她把產(chǎn)品搬上網(wǎng)，并給各地商戶寄出最新樣品。

 

　　在市場(chǎng)做了30年廚具生意的劉萍娟，還在社交平臺(tái)上直播工廠生產(chǎn)實(shí)況，不斷發(fā)布新產(chǎn)品，告訴全球的生意伙伴：困難當(dāng)前，義烏仍然是貨源充足的世界超市，中國(guó)制造的產(chǎn)品值得信賴。

 

　　這些在商海身經(jīng)百戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)戶，以往經(jīng)歷市場(chǎng)變化時(shí)都能踩準(zhǔn)變化的節(jié)奏，闖出一片新天地，這次也不例外。主攻高度垂直和細(xì)分外貿(mào)商品的他們，紛紛打破慣性思維、路徑依賴。

 

　　經(jīng)營(yíng)雨具店的張吉英，舍棄了最好賣但利潤(rùn)較低的一款雨傘，不再“火什么賣什么”，而是轉(zhuǎn)型做精品傘，新推出的刺繡傘標(biāo)價(jià)超千元，在網(wǎng)上很受年輕人追捧。“沒有想不到只有做不到，新的消費(fèi)需求在產(chǎn)生，我們的機(jī)會(huì)又來了。”張吉英說。

 

　　采訪期間，記者常見到這樣的情景：“網(wǎng)紅”主播穿梭于各家店鋪，在聚光燈前直播帶貨;經(jīng)營(yíng)戶紛紛把生意從線下轉(zhuǎn)到線上，觸網(wǎng)做銷售;一些店鋪正緊鑼密鼓裝修，以全新的形象吸引客商眼球……在義烏實(shí)施的“電商企業(yè)進(jìn)市場(chǎng)”“義貨網(wǎng)上行”“網(wǎng)紅直播暖春”等行動(dòng)中，市場(chǎng)正在加速回暖。

 

　　“有希望，就要努力去試一下。”王許雪道出了大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶的心態(tài)。

 

　　八方突圍

 

　　繼續(xù)與全世界做生意

 

　　在義烏做了17年外貿(mào)生意的約旦商人穆德，是1.5萬常駐義烏外商中的一員。2月18日義烏國(guó)際商貿(mào)城開市后，他就從約旦趕回來，“對(duì)于國(guó)外采購(gòu)商尤其是生活必需品的采購(gòu)商來說，義烏始終是首選，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有較大的季節(jié)波動(dòng)，而且需求是剛性的。”

 

　　穆德的生意，是把產(chǎn)自浙江的電工電器、LED照明產(chǎn)品銷到中東和非洲，去年出口貨物價(jià)值約7億元。他把今年的“小目標(biāo)”提到8億元。對(duì)于外貿(mào)形勢(shì)，穆德很有信心。

 

　　貿(mào)易不死，這是所有活躍在義烏小商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶、客商的默契。但傳統(tǒng)的貿(mào)易方式和渠道越來越受到挑戰(zhàn)和沖擊，“不確定性”是必須直面的現(xiàn)實(shí)和常態(tài)。

 

　　“市場(chǎng)如果僅僅是個(gè)商品交易場(chǎng)所，那肯定是很脆弱的，不管怎樣的危機(jī)，市場(chǎng)只有做到讓貿(mào)易更便利、讓商品的成本更低，才有持久的生命力。”商城集團(tuán)總經(jīng)理王棟說，這次疫情讓集團(tuán)加速改革創(chuàng)新的進(jìn)度，努力成為一家“貿(mào)易服務(wù)集成商”。

 

　　3月13日，上市公司“小商品城”發(fā)布公告，將設(shè)立全資子公司中國(guó)小商品城大數(shù)據(jù)有限公司，打造小商品城綜合交易服務(wù)平臺(tái)。王棟告訴記者，今年4月平臺(tái)就要進(jìn)行內(nèi)測(cè)，通過采購(gòu)商、經(jīng)營(yíng)戶、上游廠商、外貿(mào)公司的交易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地為經(jīng)營(yíng)戶解決產(chǎn)品上網(wǎng)、物流、客戶維護(hù)等問題，并為上游廠商提供及時(shí)的金融支持，保持產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定。

 

　　長(zhǎng)久以來，義烏小商品出口的主要目的地為印度、伊朗、沙特和歐美國(guó)家，近幾年，對(duì)市場(chǎng)極其敏感的經(jīng)營(yíng)戶，開始向非洲和南美洲國(guó)家拓市。瞅準(zhǔn)商機(jī)，商城集團(tuán)在新興市場(chǎng)布下一盤“大棋”，目前已與盧旺達(dá)和埃塞俄比亞分別簽下eWTP項(xiàng)目。屆時(shí)，義烏與這兩國(guó)之間，流動(dòng)的不只是小商品，還有生產(chǎn)小商品需要的配件、輔料。在這兩國(guó)，不僅將有實(shí)體的小商品市場(chǎng)落地，而且有物流、通關(guān)、貿(mào)易、金融等一系列供應(yīng)鏈設(shè)施和商業(yè)服務(wù)。

 

　　牢牢抓住市場(chǎng)的韁繩，小商品市場(chǎng)的參與者和管理方都在八方突圍，也更加珍視市場(chǎng)的價(jià)值。海外客商進(jìn)不來，他們就主動(dòng)出擊，把市場(chǎng)前移，建立經(jīng)營(yíng)戶與海外倉(cāng)的展銷對(duì)接，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)商海外直采;海外需求銳減，他們就按其所需，辦防疫物資對(duì)接會(huì)，辦各類新品發(fā)布會(huì)……

 

　　注視世界的人，終將獲得世界的青睞。

 

　　來源： 浙江在線-浙江日?qǐng)?bào) 責(zé)任編輯： 張路

 

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