產(chǎn)品組合分析

　　產(chǎn)品組合狀況直接關系到企業(yè)銷售額和利潤水平，民營企業(yè)必須對產(chǎn)品組合以及對未來銷售額、利潤水平的發(fā)展和影響進行系統(tǒng)客觀的分析和評估，并對是否增加或刪減某些產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目作出決策，以實現(xiàn)產(chǎn)品組合優(yōu)化。常用的產(chǎn)品組合分析方法主要有以下幾種。

　　1.產(chǎn)品處境的分析

　　產(chǎn)品處境分析法由美國市場營銷學者杜拉克首先提出，他將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品分為六個層次，然后分析研究各個層次產(chǎn)品在未來銷售成長中的潛力，以此來決定現(xiàn)行產(chǎn)品組合的調(diào)整。

　　杜拉克劃分的六個層次的產(chǎn)品和相關的策略是:

　　(1)目前的主要產(chǎn)品，其策略是穩(wěn)定市場地位，以增加企業(yè)利潤收入。

　　(2)未來的主要產(chǎn)品，其策略是作為企業(yè)投資和保護的重點，促使其發(fā)展和壯大。

　　(3)過去的主要產(chǎn)品，由于目前市場需求下降，銷售萎縮，其策略是或者對產(chǎn)品進行改進，如多功能開發(fā)以求東山再起，或者予以淘汰。

　　(4)需改進的產(chǎn)品，應根據(jù)市場需求和競爭對手產(chǎn)品的變化，加緊改進提高,力促成為今天或明天的主要產(chǎn)品。

　　(5)需維持的產(chǎn)品，則繼續(xù)經(jīng)營，保持市場，爭取創(chuàng)造更多利潤。

　　(6)失去銷路的產(chǎn)品，應立即轉(zhuǎn)產(chǎn)或淘汰，以便集中企業(yè)資源生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營盈利豐厚的產(chǎn)品，或者有發(fā)展前途的品。

　　企業(yè)將產(chǎn)品組合中全部產(chǎn)品項目的“處境”進行判定后，再決定每一一個項目的剔除、 保留和發(fā)展。對產(chǎn)品的分析，要結(jié)合對產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期的研究。

　　2.產(chǎn)品線銷售額和利潤分析

　　產(chǎn)品線銷售額和利潤分析是對現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品項目所提供的銷售額和利潤水平進行分析和評價，以此為依據(jù)制定產(chǎn)品線的調(diào)整決策。

　　3.利潤增長目標分析

　　利潤增長目標分析是結(jié)合企業(yè)利潤增長目標對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的利潤增長結(jié)構(gòu)進行分析和評價的一種方法。如果企業(yè)現(xiàn)行的產(chǎn)品組合尚不能有效地達到企業(yè)的利潤目標，就必須進行科學的調(diào)整，

　　實現(xiàn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化，以確保企業(yè)利潤目標的實現(xiàn)。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘