論具體的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)然要向世界第一的力量學(xué)習(xí)和合作，除非你已經(jīng)強(qiáng)到可以全面壓制對(duì)方。

　　——任正非

　　當(dāng)我們談?wù)撊A為的時(shí)候，我們想象中的畫面是什么?

　　是半夜亮燈的研發(fā)梯隊(duì)，晝夜趕工，中午從桌下拉出行軍床，小憩一會(huì)兒?

　　是外派年輕人，把滿腔的荷爾蒙灑遍非洲，為“中國(guó)制造”開(kāi)拓新的大陸?

　　這些畫面的背后，似乎都告訴我們，華為是個(gè)多么拼命的地方。

　　不可否認(rèn)，華為的作風(fēng)是非常激進(jìn)的，他們努力、堅(jiān)忍、抱團(tuán)，我們或許可以稱之為“狼性”。

　　其實(shí)中國(guó)最不缺的，就是打了雞血滿頭亂竄的大狼，小狼，狼群和野狼。百度甚至稱自己是“狼廠”，不知道這算是自豪還是自黑。

　　但在真實(shí)的野外，狼，是一種非常聰明的物種。

　　一只狼，絕無(wú)可能被口頭說(shuō)說(shuō)，被忽悠著去做什么，它會(huì)觀察，會(huì)思考，然后一擊必中。

　　如果靠著打雞血，讓一群?jiǎn)T工表現(xiàn)出“狼性”，其實(shí)意味著這個(gè)公司在骨子里還是一個(gè)弱咖。因?yàn)楹笳弑砻娴?ldquo;狼性”，其實(shí)是以哄老板舒服為目的。

　　那么，是什么讓華為變得不同呢?

　　是能不能搶下獵物，和有沒(méi)有吃到肉。

　　如果你非常自信，在任何的獵殺中都能和隊(duì)友拿下一大坨肉，而且更自信的是，我知道什么時(shí)候(when)，為什么(why)，如何(how)去獲得屬于我的那一份(how much)，你也會(huì)自動(dòng)成為狼撲過(guò)去，而且對(duì)做“狼”要付出的代價(jià)，甘之如飴。

　　你只知道華為員工的“狼性”，但是你沒(méi)看到華為喂了他們多少肉。

　　華為在薪酬設(shè)計(jì)上充滿了玄妙。

　　比方說(shuō)，大部分部門是當(dāng)月發(fā)當(dāng)月工資，甚至當(dāng)月發(fā)下個(gè)月工資，而這個(gè)“大度”的行為背后，改變了員工對(duì)待工資的心態(tài)。

　　還有“分灶吃飯”的設(shè)計(jì)，獎(jiǎng)金總包按團(tuán)隊(duì)人均效益評(píng)定，但同一級(jí)別員工的內(nèi)部差距可以達(dá)到4~6倍，兼顧了團(tuán)隊(duì)合作和強(qiáng)者多得。所以，員工在反復(fù)思考后，依然愿意簽下“奮斗者協(xié)議”。

　　這世界上何曾存在委屈這個(gè)東西?什么“委屈”，“辛苦”，其實(shí)都是為了自己的目標(biāo)付出的成本，有些成本可能有意義，有些則是之前腦子進(jìn)的水。但是大家都是成年人，做出決斷，買定離手，一物換一物，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

　　外人看到的是“狼性”，在當(dāng)事人看來(lái)，其實(shí)是理性。把刻苦、堅(jiān)忍、拼殺都放在天平的一邊，把短期和長(zhǎng)期的收益，經(jīng)過(guò)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)減值后，放在另一邊。如果收益更重，那這么做就是值得的。很簡(jiǎn)單。

　　在華為那種激勵(lì)制度下，不確定性和無(wú)謂的成本，都盡可能被壓低了。這一群狼，不需要去擔(dān)心朝令夕改、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、左支右絀、患得患失。所以理性告訴我，干他一票!

　　在現(xiàn)實(shí)的獵殺里，那些口頭說(shuō)著“狼性”的人們，大概率要被這種理性驅(qū)動(dòng)的“真狼”，給打的一敗涂地。

　　1 向解放軍學(xué)戰(zhàn)略

　　如果看過(guò)華為的總裁辦文件，你一定對(duì)這種充滿戰(zhàn)斗氣息的文風(fēng)感到不陌生。

　　任正非的許多郵件、講話，都滲透著濃濃的軍事氣息。在西方媒體筆下，這種特殊的文風(fēng)也似乎成了鐵證，證明這是一家中國(guó)軍隊(duì)辦的企業(yè)。

　　可華為并不是軍企。

　　從股權(quán)的架構(gòu)上看，它通過(guò)全員持虛擬股和員工委員會(huì)，幾乎成了一家集體企業(yè)。而華為產(chǎn)品線的具體構(gòu)成，到了今天，和軍轉(zhuǎn)民的關(guān)系也已經(jīng)十分微弱。

　　但這種張揚(yáng)的語(yǔ)言習(xí)慣并不難理解，因?yàn)槿握谴_實(shí)是一名退伍軍人。出身于軍事工程施工隊(duì)，任正非在重慶的部隊(duì)里呆了8年，帶著一幫義務(wù)兵走南闖北修工程。而在大裁軍的背景下，他才轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，也把老兵的習(xí)氣從兵營(yíng)帶到了辦公室：紀(jì)律森嚴(yán)，服從命令，執(zhí)行力，要結(jié)果。

　　照著軍隊(duì)的樣子，華為搭起了自己的行政框架：主力部隊(duì)，輔助部隊(duì)，后勤連，參謀部，彈藥供給，火力支援，像訓(xùn)練一支王牌軍那樣訓(xùn)練企業(yè)軍。

　　而在部隊(duì)的時(shí)候，任正非從古田會(huì)議里學(xué)組織管理，從八路軍歷史中學(xué)激勵(lì)機(jī)制，從西柏坡與前線的往來(lái)電文里，學(xué)會(huì)如何授權(quán)封疆大將，運(yùn)籌帷幄于千里之外。

　　這種作風(fēng)深刻影響了華為這二十年的歷程，任正非和摩托羅拉玩游擊戰(zhàn)，和思科打宣傳戰(zhàn)，而到了2019年，又堅(jiān)決地和美國(guó)打持久戰(zhàn)。

　　在今天的5G戰(zhàn)爭(zhēng)中，對(duì)任正非而言，這是一個(gè)老兵，在用戰(zhàn)爭(zhēng)思維去指揮一場(chǎng)賭上命運(yùn)的大決戰(zhàn)。

　　2 向美軍學(xué)戰(zhàn)術(shù)

　　在華為，戰(zhàn)略是真的“戰(zhàn)”略，而戰(zhàn)術(shù)，也真的是“戰(zhàn)”術(shù)：前線炮火呼喚，范弗里特彈藥量(在軍事上代指唯火力制勝論)，飽和式攻擊，擊穿城墻口。

　　但有意思的是，雖然在文化氛圍上充滿了來(lái)自上個(gè)世紀(jì)的革命話語(yǔ)，但具體到業(yè)務(wù)上，這些戰(zhàn)斗性的詞匯，其實(shí)來(lái)自西方的步兵作戰(zhàn)手冊(cè)。

　　而任正非推薦員工看的書，不少來(lái)自二戰(zhàn)中的德軍將領(lǐng)：

　　閃擊戰(zhàn)創(chuàng)始人古德里安大將的《閃擊英雄》;

　　逆風(fēng)戰(zhàn)大師曼施泰因元帥的《失去的勝利》;

　　以及沙漠之狐，帝國(guó)的脊梁隆美爾元帥的《北非戰(zhàn)時(shí)文件匯編》。

　　1997年，任正非在美國(guó)調(diào)研了一圈，最終決定向IBM學(xué)藝，改造自身的研發(fā)部門。當(dāng)IBM咨詢部開(kāi)出4800萬(wàn)美元的巨額賬單時(shí)，所有人都被驚到了，那是1998年的4億人民幣，相當(dāng)于華為一年的利潤(rùn)。

　　但是任正非不還價(jià)就直接付了錢，只提出一個(gè)要求：要學(xué)透。

　　面對(duì)這樣的請(qǐng)求，IBM的傳奇CEO郭士納對(duì)咨詢負(fù)責(zé)人囑咐道：好好教。

　　在接下來(lái)的幾年里，IBM派出了最精銳的300名資深研發(fā)經(jīng)理作為顧問(wèn)，在華為內(nèi)部從頭到腳改造了一遍，見(jiàn)神殺神，毫不留情。

　　而任正非頂著壓力，傾聽(tīng)顧問(wèn)的設(shè)計(jì)。當(dāng)有人提出中國(guó)的腳塞不進(jìn)這雙“美國(guó)鞋”的時(shí)候，任正非的態(tài)度是，那就拿著你的大腳靠邊站，去種你的破田去吧。

　　他靠著一人之力，強(qiáng)行推廣IBM的美式研發(fā)過(guò)程，任何不配合的高管都靠邊讓路。而IBM也投李報(bào)桃，全力給華為重新打造了一套IPD研發(fā)流程，在華為研發(fā)團(tuán)隊(duì)因?yàn)槔钜荒谐鲎叽蠓至训臅r(shí)候，靠著體系的力量，依然撐起了華為的研發(fā)項(xiàng)目，并且一直影響到現(xiàn)在。

　　所以，除去解放軍氣味濃厚的文化，從工程和管理體系上看，華為又是一家美國(guó)公司的模樣，比起靠著買買買實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的聯(lián)想，可能更多的保留了IBM的底層精神。

　　華為內(nèi)部評(píng)選管理精英，被稱作“藍(lán)血十杰”：這個(gè)詞本來(lái)的意思，是形容福特60年代最著名的管理團(tuán)隊(duì)，而他們都是美國(guó)空軍司令部運(yùn)籌處的退役軍官。

　　在解放軍的迷彩外衣下，西方的戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)成為華為的肌肉記憶。這看起來(lái)似乎是非常矛盾的。但在任正非看來(lái)，完全沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)榧热幻绹?guó)人的戰(zhàn)術(shù)這么好用，為什么不用?

　　所以我們看到，當(dāng)有人提議抵制蘋果手機(jī)的時(shí)候，任正非卻申明自己的子女都在用蘋果，而且誠(chéng)懇地要給美國(guó)產(chǎn)品和企業(yè)辯護(hù)。

　　這不單單是一個(gè)統(tǒng)戰(zhàn)的姿態(tài)，把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的，任正非說(shuō)的是對(duì)的：

　　論到具體的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)然要向世界第一的力量學(xué)習(xí)和合作，除非你已經(jīng)強(qiáng)到可以全面壓制對(duì)方。

　　也許，正是因?yàn)橛羞@樣絕對(duì)理智和實(shí)際變通的思考系統(tǒng)，所以美國(guó)人才會(huì)如此懼怕華為這種企業(yè)，和任正非這種人吧。

　　在藍(lán)血十杰的年代，同樣作風(fēng)，來(lái)自西部草原的MBA和工程師，造就了美國(guó)商業(yè)今日的霸主地位。

　　今天，"藍(lán)血十杰”在中國(guó)的衣缽傳人，成了美國(guó)商業(yè)最大的勁敵。

　　本文總結(jié)

　　所以如果總結(jié)一下的話，華為的員工為什么這么拼?

　　因?yàn)槟鞘窃谟美硇匀ヲ?qū)動(dòng)狼性。

　　什么是任正非的雙面思維?

　　任正非：用解放軍思想部署美軍戰(zhàn)術(shù)。

　　看似沖突，本質(zhì)合一。就像是任正非說(shuō)過(guò)的：“這個(gè)世界，并不是非黑即白，非正即誤，在那中間，還有一個(gè)灰度”

　　調(diào)節(jié)灰度的那個(gè)東西，就是常識(shí)。

　　當(dāng)你能在大腦里同時(shí)使用兩種思維方式，而并行不悖的時(shí)候，你才能獲得真實(shí)。