結合《PMBOK指南》有關合同的內容，將其總結出來，加深理解。

    
通常合同分為總價合同（Fixed－price Contract）、成本補償類合同（Cost－reimburse－sable Contract）和工料合同（Time and Material Contract，T&M）。

    1、總價合同（Fixed－price Contract，F(xiàn)P）：為既定產品或者服務的采購設定一個總價。采用總價合同，買方必須準確定義要采購的產品或者服務。

    
（1）固定總價合同（Firm Fixed Price，F(xiàn)FP）：采購的價格在一開始就被確定，并且不允許改變（除非工作范圍發(fā)生變更），因合同履行不好而導致的任何或者成本增加都由賣方負責。在FFP合同下，買方必須準確定義要采購的產品和服務，對采購規(guī)范的任何變更都可能增加買方的成本。

    
（2）總價加激勵費用合同（Fixed Price Incentive Fee，F(xiàn)PIF）：合同總價固定，但買賣雙方事先約定合同的最高限價（Ceiling Price）、目標成本（Target Cost）和買賣雙方的目標利潤（Target Fee）。如果賣方能低于目標成本完成合同，節(jié)余部分由買賣雙方按一定的比例（Sharing Ration）分成；如果賣方的實際成本高于目標成本，超出部分按比例從賣方的利潤中扣除。但不管賣方的實際成本有多少，買方最多支付不超過最高限價的金額。適用范圍：主要用于執(zhí)行周期長、合同金額較大且產品能清楚定義的采購。

    
（3）總價加經(jīng)濟價格調整合同（Fixed Price with Economic Price Adjustment，F(xiàn)P－EPA）：它是一種允許根據(jù)條件變化（如通貨膨脹、某些特殊商品的成本增加或者降低），以事先確定的方式對合同價格進行最終調整的特殊的總價合同。適用范圍：賣方履約要跨越相當長的周期（數(shù)年）或者買賣方之間要維持多種長期關系。

    2、成本補償合同（Cost－reimbursable Contract）：向賣方支付為完成工作而發(fā)生的全部合法實際成本（給予成本補償），外加一筆費用作為賣方的利潤。適用范圍：當工作范圍在開始時無法準確定義從而需要在以后進行調整，或者項目工作存在較高的風險，采用該合同可以使項目具有較大的靈活性，以便重新安排賣方的工作。

    （1）成本加成本百分比合同(Cost Plus Percentage of Cost，CPPC)：為賣方報銷賣方實施合同工作發(fā)生的允許成本，同時賣方獲得一定的酬金，通常按照商定的百分比以成本為基數(shù)計算。酬金因實際成本的不同而異。

    
（2）成本加固定費用合同(Cost Plus Fixed Fee，CPFF)：為賣方報銷履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并向賣方支付一筆固定費用，該費用以初始項目成本估算的某一百分比計算。費用只能針對已完成的工作來支付，并且不因賣方的績效而變化，除非項目范圍發(fā)生變更，費用金額維持不變。

    
（3）成本加激勵費用合同（Cost Plus Incentive Fee，CPIF）：為賣方報銷履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并在賣方達到合同規(guī)定的績效目標時，向賣方支付預先確定的激勵費用，在CPIF合同中，如果最終成本低于或高于原始估算成本則買方和賣方需要根據(jù)事先商定的成本分攤比例來分享節(jié)約部分或分擔超出部分。

    
（4）成本加獎勵費用合同（Cost Plus Award Fee，CPAF）：為賣方報銷履行合同工作所發(fā)生的一切合法成本，只在滿足了合同中規(guī)定的某些主觀的績效標準的情況下，才能向賣方支付大部分費用。

    3、工料合同（Time and Material Contracts，T&M）：也稱單價合同，即只規(guī)定了賣方所提供產品的單價，根據(jù)賣方在合同執(zhí)行中實際提供的產品數(shù)量計算總價。工料合同是兼具成本補償合同和總價合同的某些特點的混合型合同。它與成本補償合同的相似之處在于，它們是開口合同，合同價因成本增加而變化。另一方面，由于合同中確定了一些參數(shù)，工料合同又與固定單價合同相似。適用范圍：短期服務和小金額；工作范圍未明確就要立即開始工作時，增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持。

    合同類型的選擇

    1、看范圍明確不明確。假如范圍明確，通常選擇總價類；假如范圍不明確，通常選擇成本補償類或者工料合同。

    2、身份是買方還是賣方，選擇相對風險小的。如果是買方，總價類中固定總價合同F(xiàn)FP風險最小，成本補償類中CPAF風險最小

    。

    3、時間緊急不緊急。一般時間緊急的項目都是選擇工料合同。

    4、需不需要增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持。一般需要增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持的項目選擇工料合同。工料合同通常適用于短期喝小金額項目，不適用于長期。

    總結：如果買方確切地知道需要完成的工作，則選擇FP；買方希望賣方立即開始工作，則選擇T&M；工作范圍在開始時無法準確定義，則選擇CR；買方需要從外部引入新員工，則選擇 T&M。