核心提示

    國內(nèi)的旅游熱潮逐漸興起，但旅游商品的開發(fā)和銷售似乎還在原地踏步。據(jù)統(tǒng)計，發(fā)達國家的旅游商品收入約占旅游總收入的60%，而國內(nèi)的比例僅約30%。據(jù)了解，旅游商品涵蓋農(nóng)產(chǎn)品、玩具、飾品、戶外用品、服裝、手工藝品等，義烏市場上近半商品都結(jié)合各地景區(qū)的情況，開發(fā)成旅游商品。反觀義烏本土旅游商品，不論是設(shè)計、包裝、文化挖掘，還是對外銷售渠道的拓展，已經(jīng)在不斷改變，義烏部分企業(yè)用小創(chuàng)意“玩轉(zhuǎn)”旅游小商品的做法，或許能給外地企業(yè)提供一些經(jīng)驗借鑒。

    A 開放性創(chuàng)意：

    越是天馬行空

    越有“錢”景

    “雞毛換糖”既是義烏人白手起家的見證，也是義烏人吃苦耐勞精神的集中體現(xiàn)。如果把“雞毛換糖”的概念融入旅游商品，效果會如何？這個問題可以在義烏創(chuàng)意園旅游商品研發(fā)中心的展廳內(nèi)找到答案。

    “目前以‘雞毛換糖’為主題的本地旅游商品，已有數(shù)十款，包括T恤、方巾、兒童《三字經(jīng)》讀物、仿竹簡書籍等分類商品。”創(chuàng)意園管理中心運營部部長張沐介紹，不同的制造商在取得使用權(quán)后，還可以繼續(xù)研發(fā)相關(guān)的衍生商品，潛力巨大。

    宗澤、戚繼光、朱丹溪等10位歷史名人，不再是古籍上的模糊印象，而是以Q版玩偶的現(xiàn)代形象展示于消費者面前。10個玩偶只要從服飾上就能看出不同，武將頭戴盔甲、醫(yī)者肩搭布袋、文人則頗有羽扇綸巾的風范……Q版歷史名人玩偶既容易被大眾消費者接受，也在銷售中擴大了義烏人文歷史的影響力。

    張沐坦言，創(chuàng)意說到底就是一種思維的開放性。事實上，一個景區(qū)如果沒有與之相適應(yīng)的旅游商品，只能說明當?shù)仄髽I(yè)缺乏創(chuàng)新能力。

    以國內(nèi)著名景區(qū)華山為例，除了風景名勝，各種與之相關(guān)的文學(xué)作品、神話故事、人文典故都可以找到研發(fā)旅游商品的目標。中國的武俠小說中有“拳出少林、劍歸華山”的說法，是否可以套用義烏的做法，引用金庸筆下的人物，如令狐沖等人，創(chuàng)作一系列旅游商品？在旅游商品的研發(fā)中，越是天馬行空的創(chuàng)意，越是有廣闊的“錢”景。

    B 設(shè)計和制造：本地企業(yè)的產(chǎn)品有點“酷”

    外出登山，腳上穿的明明是鞋子，卻有穿襪子的感覺，這種別具一格的旅游商品義烏市場還真有。

    “我們是去年推出來的，市場反應(yīng)還不錯。”義烏丹晨襪業(yè)公司的銷售人員鐘云香說，這款產(chǎn)品名叫“登山五趾鞋”，鞋子有五個腳趾，最大特點在于它的穿著體驗。由于腳趾可以自由的移動，穿上它感覺像穿了一雙襪子。穿著它去登山，往往有一種光腳的感覺，可以實實在在與地面接觸，獲得一種貼近大自然的感受。

    鐘云香說，公司原本只生產(chǎn)五趾襪，之所以將產(chǎn)品衍生到鞋子，主要是看到旅游產(chǎn)品的市場前景。目前，有許多客戶已主動找上門來，想要加盟或簽下代理權(quán)。

    她認為，隨著戶外運動愛好者對裝備體驗的要求越來越高，五趾鞋的銷路會越來越廣。而除了登山外，五趾鞋還非常適宜徒步旅行、氣功慢跑、健身訓(xùn)練、瑜伽、劃皮艇、劃獨木舟、漂流、帆板等各項旅游休閑活動。

    在義烏，產(chǎn)品設(shè)計是個熱門詞語。好的設(shè)計可以讓小商品增值數(shù)倍，旅游產(chǎn)品也不例外。

    斯小泉是匯信光電商行的店主，兩年前從杭州來義烏開店，主要做太陽能玩具汽車、旅行背包和帽子等太陽能戶外旅游用品。

    “帽子很常見，但帶風扇的帽子你見過嗎？”斯小泉說，把帽子做漂亮，大家都能想到，但并不是所有的廠家能在帽子上安裝一把小風扇，給旅途中的游客帶來“一陣涼風”。

    裝在帽子上的風扇會轉(zhuǎn)動嗎？斯小泉想到的技術(shù)辦法是太陽能。外出旅游，太陽能取之不盡，安裝一片小太陽能光伏板，就可以讓風扇轉(zhuǎn)起來。

    “現(xiàn)在店里生意不錯，國內(nèi)外的訂單都有。”他說，戶外旅游、低碳都是“潮”詞匯，兩者結(jié)合不怕沒有市場。

    此外，近年來義烏企業(yè)還陸續(xù)推出了可以給數(shù)碼產(chǎn)品充電的太陽能背包、能隨身攜帶的QQ體重秤、多邊形外觀的登山扣、仿武功秘籍的日記本等一系列旅游商品。結(jié)合設(shè)計和制造的產(chǎn)品，也給國內(nèi)外同行帶來諸多參考價值。

    C 市場外拓：多渠道開辟消費群體

    當旅游商品有了創(chuàng)意，有了好的設(shè)計和包裝，制造環(huán)節(jié)也有質(zhì)量保證后，余下的便是如何推廣的問題。就國內(nèi)旅游商品的銷售而言，具有地方文化和特色的產(chǎn)品基本上在景區(qū)或城區(qū)的商店里銷售，有點守株待兔的味道，缺乏外拓市場的舉措。銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，也導(dǎo)致一些好的產(chǎn)品設(shè)計無奈地被廠家束之高閣。

    “在這方面，玩具和土特產(chǎn)品在高速公路服務(wù)站拓展零售店的做法，值得旅游商品制造商好好學(xué)習(xí)。”義烏玩具行業(yè)協(xié)會秘書長童元智介紹，很多自駕游車主或許會發(fā)現(xiàn)，在江、浙、滬一帶的高速公路服務(wù)區(qū)內(nèi)，上述區(qū)域范圍內(nèi)的特色食品和玩具，如嘉興粽子、杭州絲綢和扇子、義烏的木質(zhì)益智玩具和飛機汽車模型、金華的酥餅等都有不錯的銷量。

    業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的旅游商品在功能、實用性等方面的界限越來越模糊，一塊“雞毛換糖”絲巾既是紀念品，也可以買回家當做工藝品作為墻飾，還能在天冷時用于防寒，甚至在戶外運動中受傷時用于包扎傷口。功能化的旅游商品，也給商家如何開拓新的銷售渠道提供了新機遇。

    本版撰稿 周律江 馮俊江

    中國國際旅游商品博覽會相關(guān)活動安排

    時間 活動內(nèi)容 地點：

    24日～27日每天8：30～17：00 2010中國旅游商品大賽 國際博覽中心C1館

    國際商貿(mào)城購物旅游中心

    各大商場、超 市、專業(yè)市場

    24日～27日每天9:30~17:00 美食文化節(jié) 國際博覽中心、各指定餐飲單位

    27日之前每天18:30~21:20 德國風情啤酒節(jié) 海洋酒店廣場

     （注：具體時間、地點以大會指南為準）主展館現(xiàn)場服務(wù)機構(gòu)

    服務(wù)機構(gòu) 地點 電話 服務(wù)機構(gòu) 地點 電話

    A1號館服務(wù)臺 A1、B1通道 85415222 B1號館服務(wù)臺 A1、B1通道 85415265

    C1號館服務(wù)臺 B1、C1通道 85415803 D1號館服務(wù)臺 C1、D1通道 85415801

    E1號館服務(wù)臺 D1、E1通道 85415800 E2號館服務(wù)臺 D2、E2通道 85415802

    服務(wù)總臺 一樓中央連廊 85415098 商務(wù)中心 一樓中央連廊 85415098

    服務(wù)投訴中心 序幕大廳服務(wù)臺 85415098 民警值班室 A1館01室 85415223

    客商服務(wù)中心

    國際博覽中心

    一樓中央連廊

    85415888

    85415195

    在線旅博會服務(wù)臺 85415260

    C1館前

    中央連廊

    制表人：倪燕英