記者 盛贊

    義烏工商學(xué)院國貿(mào)專業(yè)的大三女生陳孜擁有兩間淘寶網(wǎng)店，分別經(jīng)營時(shí)尚飾品和服裝。一年時(shí)間內(nèi)，兩家店鋪分別有了四鉆和兩鉆的業(yè)績，這樣的成績在開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的女生中算得上佼佼者。

    網(wǎng)購引發(fā)的網(wǎng)店

    在義烏市稠州西路陳孜租來的小公寓里，堆滿了各種款式、顏色的手鐲、項(xiàng)鏈，讓本來不大的公寓更顯得擁擠。七八個(gè)包裝好的小紙箱整齊地碼在一起，“今天要發(fā)的貨，正等快遞來收。”陳孜的兩家店分別叫時(shí)尚超市和卡其羅娜精品屋。其中時(shí)尚超市的創(chuàng)店時(shí)間居然是2005年，這個(gè)時(shí)間陳孜應(yīng)該還在讀高中，記者感嘆她有超前的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，陳孜卻笑嘻嘻地說，其實(shí)當(dāng)時(shí)剛剛接觸網(wǎng)購，隨意點(diǎn)擊了注冊網(wǎng)店的流程，居然就注冊了。

    高中階段，陳孜是住校生，學(xué)習(xí)比較忙，沒什么時(shí)間逛街。那時(shí)候網(wǎng)購還是新鮮事，她聽同學(xué)說可以在網(wǎng)上買衣服，感到很新奇，周末回家時(shí)就上網(wǎng)搜索了一番。“當(dāng)時(shí)家里管得嚴(yán)，每次只能上半個(gè)小時(shí)網(wǎng)，這點(diǎn)時(shí)間都被我用來網(wǎng)購，向掌柜問東問西。”雖然陳孜只買過兩次衣服，但是卻無意間點(diǎn)擊了網(wǎng)店開鋪流程，注冊了時(shí)尚超市這家網(wǎng)店。

    從喜歡的東西做起

    去年年初開始，陳孜身邊有不少同學(xué)開始經(jīng)營網(wǎng)店，陳孜才想起自己早已注冊的這家網(wǎng)店。當(dāng)時(shí)開網(wǎng)店的同學(xué)中做得最多的是經(jīng)營化妝品和家居用品，但是陳孜對這些不太感興趣，她決定從自己感興趣的服飾、飾品做起。起初，陳孜出售的大多數(shù)是韓劇款式的飾品，但是由于網(wǎng)上類似的產(chǎn)品太多，她的店規(guī)模小，價(jià)格也沒有優(yōu)勢，生意并不好。有心的陳孜開始在網(wǎng)絡(luò)上搜索，找出各種最流行的飾品圖片以及模特圖片，再按照樣子去國際商貿(mào)城淘寶到網(wǎng)店賣。緊跟潮流，甚至比流行還快半拍，她的網(wǎng)店漸漸火了起來。

    在她的時(shí)尚超市里，賣得最火的是亞克力質(zhì)地的手鐲，去年3月曾經(jīng)創(chuàng)造一個(gè)月近300件的銷量。臨近畢業(yè)，除了準(zhǔn)備畢業(yè)論文外，陳孜的大部分時(shí)間都耗在網(wǎng)上，每天瀏覽各個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站和論壇，憑著自己的時(shí)尚感覺找出會(huì)熱賣的款式。

    最近，她開始賣自己DIY的手鏈和項(xiàng)鏈。為此，她還添置了專門的設(shè)備———幾把鉗子，把買回來的各種規(guī)格的金屬鏈，裝飾上皮繩，改造成歐美流行的手鏈和項(xiàng)鏈，也在網(wǎng)上接受預(yù)訂，挺受歡迎。

    為了興趣在堅(jiān)持

    陳孜說，這段時(shí)間生意冷清了很多，每周的交易量只有高峰期的30%左右，但是她還是天天盯著電腦等生意。為了促銷，她還在淘寶網(wǎng)上花錢做起了廣告。通過廣告鏈接成交的幾率比較高，只是每件要繳納一元多的利潤，雖然效果不錯(cuò)，但生意還是沒太大起色。

    陳孜的家在臺(tái)州路橋，父親經(jīng)營一家潔具用品廠，母親則是一名公務(wù)員，她告訴記者，現(xiàn)在母親希望她去考公務(wù)員，父親鼓勵(lì)她經(jīng)商，自己則想把網(wǎng)店繼續(xù)開下去。起初陳孜開網(wǎng)店是因?yàn)榕d趣，看到各種款式的貨品，就要自己好好欣賞一番，差不多是一個(gè)一個(gè)親自挑選，但是現(xiàn)在每天對著這些貨品，讓她有些審美疲勞。另外，開網(wǎng)店讓活潑好動(dòng)的她只得做“宅女”———每天守著電腦，也讓她頗感無趣。好在通過開網(wǎng)店，陳孜也結(jié)交了不少志同道合的好朋友，也算苦中有樂。

    陳孜說，周圍的同學(xué)中有不少網(wǎng)店做得成功的例子，但其中做飾品和服飾的不多，還有不少半途而廢。她說，只要自己對網(wǎng)店還有興趣，就要堅(jiān)持做下去。

    創(chuàng)業(yè)建議

    龔昌義，義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院指導(dǎo)老師。

    在金融風(fēng)暴的影響下，飾品行業(yè)不是很景氣，建議陳孜同學(xué)換一個(gè)創(chuàng)業(yè)思路。考慮到陳孜家境比較優(yōu)越，對時(shí)尚的觸覺又比較敏感，可以將網(wǎng)店改成實(shí)體店，以工作室的方式經(jīng)營，做一些分工，把自己感興趣的事情，如選擇出認(rèn)為夠時(shí)尚、有市場的貨品，或者和顧客聊天，得到一些有用的需求信息等，而像整理貨品等瑣碎的小事可以交給別人做。

    另外，陳孜的經(jīng)營方向也可以改一改，因?yàn)闅夂虻囊蛩?，有些飾品像手鐲之類會(huì)滯銷，可以換些別的飾品如適合這個(gè)季節(jié)佩戴的毛衣鏈等作為主打物品，也可以到各個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站、論壇為自己的小店多做宣傳，過一段時(shí)間，生意一定會(huì)再火起來。