“急著要貨的外地客戶源源不斷，我們忙得連打包裝箱的時(shí)間都沒(méi)有?！被仡櫧衲瓿醍T柑旺銷(xiāo)的情形，麗水白云山土特產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人張立軍又高興又遺憾。高興的是柑桔市場(chǎng)低迷的情形終于隨著“品牌戰(zhàn)略”的實(shí)施一去不返，遺憾的是目前蓮都區(qū)的甌柑生產(chǎn)能力還沒(méi)能達(dá)到市場(chǎng)的需求。

    為了解決貨源不足的問(wèn)題，今年，張立軍專(zhuān)門(mén)在聯(lián)城鎮(zhèn)底金弄村承包了300多畝桔園，著手建立蓮都區(qū)面積最大的甌柑精品果園生產(chǎn)基地。

    在張立軍忙碌的時(shí)候，蓮都區(qū)的桔農(nóng)們也一樣在品嘗歡樂(lè)，白云山公司的生意紅火意味著他們的甌柑產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。

    “現(xiàn)在我種甌柑不愁賣(mài)，還能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)?！睆埰贩ㄊ歉粠X街道田青山村的桔農(nóng)，盡管種了十多年甌柑，但市場(chǎng)供需信息的不暢常令他遭遇“賣(mài)桔難”?！耙婚_(kāi)始每公斤能賣(mài)出2元多，后來(lái)賣(mài)的人多了價(jià)格直掉到1元也不稀奇。”去年，張品法和白云山公司簽了訂單，“種多少就收多少，而且每公斤的收購(gòu)價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)高出1元左右?！?nbsp;

    “之所以會(huì)出現(xiàn)‘桔賤傷農(nóng)’，是由于以往都是單一的小農(nóng)戶擠在一起爭(zhēng)市場(chǎng)?！鄙彾紖^(qū)農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)潘金發(fā)說(shuō)，“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋是行不通的，現(xiàn)在我們通過(guò)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售本地精品果，將‘蓮都柑桔’有步驟地推向市場(chǎng)，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富?！?/p>

    從過(guò)去缺少章法的粗放型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為龍頭企業(yè)帶動(dòng)、統(tǒng)一組織的有序生產(chǎn)；從肩挑手扛、四處推銷(xiāo)的零散叫賣(mài)發(fā)展到落實(shí)訂單農(nóng)業(yè)或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)；從各自為戰(zhàn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式到統(tǒng)一商標(biāo)管理的標(biāo)準(zhǔn)化模式，一個(gè)嶄新的大農(nóng)業(yè)市場(chǎng)格局正在蓮都區(qū)初步形成。

    “散戶沒(méi)有品牌，菜賣(mài)不了好價(jià)，要是行情不好就得虧本，大家全都擠在一個(gè)小區(qū)域惡性競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果必然是增產(chǎn)不增收?！?/p>

    麗水碧湖綠源長(zhǎng)豇豆合作社社長(zhǎng)熊金平的話，道出了許多農(nóng)民曾遭遇的困惑。正是這樣的困惑讓蓮都農(nóng)民逐漸覺(jué)醒——成立實(shí)力足夠雄厚的農(nóng)業(yè)合作組織，根據(jù)不同等級(jí)的產(chǎn)品確定相對(duì)統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格，在打響品牌之后掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

    “成為聯(lián)合體后，過(guò)去那種相互壓價(jià)賤賣(mài)、以次充好的現(xiàn)象徹底消失了。”熊金平說(shuō)，合作社通過(guò)資源整合，統(tǒng)一了蔬菜的種植標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并統(tǒng)一打出“碧湖綠源”品牌，一舉帶動(dòng)了碧湖全鎮(zhèn)及云和、松陽(yáng)、景寧等周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的1.5萬(wàn)多農(nóng)戶增收致富。

    農(nóng)業(yè)“龍頭”帶來(lái)的變化不僅體現(xiàn)在“品牌營(yíng)銷(xiāo)”上。在以種植芥菜為主的蓮都區(qū)麗新鄉(xiāng)山村村，長(zhǎng)年習(xí)慣坐等外地收購(gòu)商登門(mén)的村民，在今年3月遭遇了芥菜豐產(chǎn)卻無(wú)人問(wèn)津的尷尬。

    “眼看新鮮的菜要爛在地里，大家都急壞了?！辈宿r(nóng)張?zhí)m山告訴記者，在蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)局的牽線搭橋下，麗水市浙閩山珍有限公司以每公斤0.44元的高價(jià)統(tǒng)一收購(gòu)了全村的芥菜，還為村民們補(bǔ)上了一堂科技課——經(jīng)過(guò)脫水深加工的芥菜保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)半年，能分批銷(xiāo)往全國(guó)各地。

    “科技化、品牌化加上經(jīng)營(yíng)化的新組織，為蓮都農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到了‘領(lǐng)頭雁’作用。”潘金發(fā)說(shuō)，近年來(lái)，蓮都區(qū)致力于引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)類(lèi)似的合作社通過(guò)資源整合、歸并重組等方式走向聯(lián)合, “在蓮都區(qū)，具有相當(dāng)市場(chǎng)影響力的龍頭企業(yè)已有十多家，它們?cè)诓枞~、水果、糧食、禽畜等產(chǎn)業(yè)發(fā)展上發(fā)揮出了巨大作用，成為農(nóng)民抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最有力靠山?！?/p>