9月11日至12日，第二屆長(zhǎng)三角地區(qū)農(nóng)超對(duì)接洽談會(huì)在嘉興舉行。臺(tái)州市農(nóng)業(yè)局帶領(lǐng)我市6家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(合作社)參加了此次洽談會(huì)，其中溫嶺箬橫西瓜專業(yè)合作社與杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目，金額高達(dá)2000萬(wàn)元。

    本次農(nóng)超對(duì)接會(huì)是全省規(guī)模最大的一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)，來(lái)自長(zhǎng)三角地區(qū)的220多家農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，都把自己的特色農(nóng)產(chǎn)品擺到了臺(tái)前，吸引采購(gòu)商前來(lái)洽談、采購(gòu)。

    簽下2000萬(wàn)元的大訂單后，溫嶺箬橫西瓜專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人彭友達(dá)心里的“石頭”算落地了。彭友達(dá)覺(jué)得，把西瓜賣(mài)到超市，這樣的生意做起來(lái)比較“穩(wěn)當(dāng)”。

    “超市的訂單比較固定，我們的西瓜銷(xiāo)量就有保障了，瓜農(nóng)們不用擔(dān)心每天銷(xiāo)量的波動(dòng)，只需要按照訂單來(lái)種植西瓜。”彭友達(dá)說(shuō)。

    在彭友達(dá)看來(lái)，很多超市的觀念也在轉(zhuǎn)變。“以前供貨，超市最看重的是價(jià)格，誰(shuí)便宜用誰(shuí)的貨。但是現(xiàn)在不一樣，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，都成了進(jìn)‘超市’的門(mén)檻，對(duì)于我們這樣的合作社來(lái)說(shuō)反而是好事。”彭友達(dá)說(shuō)。

    記者咨詢了其他參加這次洽談會(huì)的企業(yè)(合作社)，它們雖然沒(méi)有像溫嶺西瓜一樣在現(xiàn)場(chǎng)簽到超市大單，但有不少已經(jīng)達(dá)成合作意向。

    這段時(shí)間，浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人馮貽法已經(jīng)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，因?yàn)楹贾莺捅镜氐膸准掖笮统卸缄懤m(xù)找上門(mén)談合作。

    “我們的產(chǎn)品定位本來(lái)就是針對(duì)大眾消費(fèi)，超市給我們的產(chǎn)品帶來(lái)了很大的銷(xiāo)售空間。”馮貽法稱，為了能夠更好地實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”，合作社在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下足了功夫。“今年我們專門(mén)針對(duì)超市銷(xiāo)售推出了2斤的小包裝，預(yù)計(jì)10月份就能在各大超市和消費(fèi)者見(jiàn)面。”

    “去年，我們將近三分之一的營(yíng)業(yè)額都是依靠超市來(lái)帶動(dòng)的，今年這個(gè)比重肯定會(huì)繼續(xù)加大。”馮貽法表示。

    臺(tái)州市農(nóng)業(yè)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展處的王皓認(rèn)為，農(nóng)民在種植的時(shí)候往往有盲目“押寶”的心態(tài)，看價(jià)格行情不錯(cuò)，就會(huì)盲目擴(kuò)種，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有充分的了解。銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較閉塞、單一。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品種植還是要走向規(guī)?；?、合作化經(jīng)營(yíng)。農(nóng)民專業(yè)合作社與超市對(duì)接，可以更好地掌握市場(chǎng)的‘話語(yǔ)權(quán)’，為農(nóng)民爭(zhēng)取合理回報(bào)。”

    為了讓臺(tái)州本土的農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)性市場(chǎng)，市農(nóng)業(yè)局也在鼓勵(lì)本土企業(yè)(合作社)參與各地交流。“這次活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示、品牌推介和采購(gòu)洽談活動(dòng)，促進(jìn)了我市與長(zhǎng)三角地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)緊密合作和高效安全流通。接下來(lái)杭州、上海等地都有大型的農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)，本土企業(yè)(合作社)應(yīng)該大膽走出去。”王皓說(shuō)。