持續(xù)攀升的下載業(yè)務(wù)利潤(rùn)、電臺(tái)里彩鈴樂(lè)翻天節(jié)目的火熱—— 一切都在暗示一種娛樂(lè)產(chǎn)品在大受追捧，那就是手機(jī)音樂(lè)、彩鈴大行其事。而在營(yíng)銷(xiāo)人士眼里，數(shù)字驚人的龐大下載量還意味著，這種產(chǎn)品傳播的那一端，是個(gè)規(guī)模足以令人欣喜的龐大受眾群。

    調(diào)查顯示，2005年國(guó)內(nèi)有20％的手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)成為彩鈴使用者，這意味著彩鈴的用戶(hù)規(guī)模已超過(guò)6000萬(wàn)。

    那一端是一群什么樣的人？最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在不同年齡段的手機(jī)用戶(hù)中，彩鈴的使用率存在差異，中青年人群使用比例較高，與原來(lái)普遍認(rèn)為彩鈴主要用戶(hù)是青春、時(shí)尚的青少年的觀(guān)點(diǎn)相悖，在25歲～30歲年齡組和35歲年齡組中，分別有49.2％和43.8％使用過(guò)彩鈴，高出其他各年齡組。

    運(yùn)營(yíng)商和一些產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)始注意到彩鈴這個(gè)內(nèi)容的價(jià)值，以組織活動(dòng)、收購(gòu)音樂(lè)公司等形式參與進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。10月24日，中國(guó)移動(dòng)在北京啟動(dòng)將持續(xù)6個(gè)月的中國(guó)移動(dòng)彩鈴創(chuàng)作先鋒全國(guó)性大賽；而10月12日，中國(guó)聯(lián)通也由廣東聯(lián)通發(fā)起“聯(lián)通原創(chuàng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”，聯(lián)合唱片公司、SP、運(yùn)營(yíng)商以及手機(jī)音樂(lè)推廣的所有環(huán)節(jié)，以期形成一條完整的手機(jī)音樂(lè)創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)和推廣鏈條。

    運(yùn)營(yíng)商的高調(diào)參與加速了手機(jī)彩鈴這個(gè)平臺(tái)的進(jìn)一步規(guī)?；??！耙苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)介入加強(qiáng)了手機(jī)音樂(lè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的吸引力，不僅大大減少了企業(yè)原來(lái)需要一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)找對(duì)應(yīng)實(shí)施者的難度，降低了進(jìn)入門(mén)檻，而且還增添了企業(yè)的參與空間”，我要秀文化傳播公司商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總監(jiān)趙西蒙認(rèn)為，手機(jī)音樂(lè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播效能正在顯現(xiàn)，關(guān)鍵是看企業(yè)是否能夠把握，因?yàn)樵谶@個(gè)舞臺(tái)上，真正的主角就是企業(yè)自己，企業(yè)需要根據(jù)自己的行業(yè)和特點(diǎn)去策劃自己的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式。

    產(chǎn)品攻略：以音樂(lè)的名義

    最直接使用手機(jī)音樂(lè)作為營(yíng)銷(xiāo)工具是手機(jī)廠(chǎng)商。據(jù)記者的調(diào)查，現(xiàn)在可以提供音樂(lè)手機(jī)的廠(chǎng)商有50家，機(jī)型已經(jīng)超過(guò)了350種。國(guó)內(nèi)外手機(jī)巨頭們都毫無(wú)例外地殺入了音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。

    他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是除了技術(shù)上實(shí)現(xiàn)，功能上滿(mǎn)足之外，紛紛與SP或娛樂(lè)公司、唱片公司合作，將內(nèi)容內(nèi)置或服務(wù)到產(chǎn)品中，以吸引用戶(hù)。近期聯(lián)想就實(shí)施了“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”攻略，與電視和娛樂(lè)巨頭光線(xiàn)傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，國(guó)慶前后2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在北京、廣州等12個(gè)城市舉辦由諸多一線(xiàn)歌星加盟的“聯(lián)想手機(jī)音樂(lè)風(fēng)暴巨星Party”。其他廠(chǎng)商如TCL等也在手機(jī)音樂(lè)上發(fā)力促銷(xiāo)。

    而手機(jī)音樂(lè)的另一源頭傳統(tǒng)唱片公司巨頭也開(kāi)始挾龐大音樂(lè)資源優(yōu)勢(shì)，干脆自己玩兒，環(huán)球唱片于近日宣布推出MoveU音樂(lè)手機(jī)，MoveUMobile的音樂(lè)手機(jī)能為用戶(hù)提供諸如鈴聲下載、墻紙和其他音樂(lè)相關(guān)的下載服務(wù)。

    營(yíng)銷(xiāo)攻略：廉價(jià)的貼心營(yíng)銷(xiāo)？

    “我賺錢(qián)了，我賺錢(qián)了，我賺錢(qián)了不知怎么去花，我左手拿個(gè)諾基亞，右手拿個(gè)摩托羅拉，我移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通，一個(gè)辦一個(gè)號(hào)碼，我坐完奔馳開(kāi)寶馬，沒(méi)事了洗澡吃龍蝦……”這首以武庫(kù)所創(chuàng)作的“我賺錢(qián)了”為主題的彩鈴，下載量一直穩(wěn)居非歌曲類(lèi)彩鈴前列，超過(guò)200萬(wàn)次。

    它脫胎于一則靜心口服液的電視廣告，彩鈴用戶(hù)的主動(dòng)下載讓聽(tīng)到鈴聲的人聯(lián)想到靜心口服液，并且不會(huì)厭煩。這被業(yè)內(nèi)人士看作是彩鈴作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的一種形式探索。“在不知不覺(jué)中，企業(yè)宣傳已被植入”，趙西蒙說(shuō)，“好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式就應(yīng)該這樣”。

    如何實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)音樂(lè)的廣告功能，國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)鏈都在積極地探討。

    一些業(yè)內(nèi)人士也開(kāi)始琢磨是否copy在線(xiàn)音樂(lè)下載的模式：雅虎日本提供10萬(wàn)首完整歌曲的免費(fèi)在線(xiàn)收聽(tīng)服務(wù)，它把音樂(lè)分成組，每組節(jié)目有100首至300首音樂(lè)，每播放5首音樂(lè)后插播30秒的豐田汽車(chē)等的廣告。

    “但手機(jī)音樂(lè)怎么做，卻還在探索過(guò)程中”，廣東聯(lián)通副總經(jīng)理劉建說(shuō)，“各移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都在探索手機(jī)音樂(lè)為企業(yè)服務(wù)的模式?！?lián)通原創(chuàng)’的推出及其戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，將能更好地為企業(yè)提供全面的解決方案，可以在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上有很大的施展空間。

    目前已有的業(yè)務(wù)是：很多SP都開(kāi)始提供彩鈴制作服務(wù)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商如聯(lián)通也增加了企業(yè)炫鈴業(yè)務(wù)，企業(yè)可以選擇廣告語(yǔ)定制的歌曲或音樂(lè)，作為企業(yè)工作人員的手機(jī)鈴聲，使企業(yè)有了聲音名片和新的營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道。

    對(duì)于外圍的企業(yè)而言，關(guān)鍵是如何將自己融入手機(jī)音樂(lè)之中。

    利用這種方式，企業(yè)所投入的成本并不高。企業(yè)的投入包括月基本功能使用費(fèi)和炫鈴鈴音制作費(fèi)兩部分，月功能費(fèi)為5元／月，企業(yè)鈴音制作費(fèi)為200元～500元／首，知名創(chuàng)作人費(fèi)用面議，但總體而言投入并不高。

    一切似乎正在形成過(guò)程中。但如何利用手機(jī)視頻、音樂(lè)和鈴聲等技術(shù)和產(chǎn)品以及運(yùn)用平臺(tái)形成的資源整合開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)家建議，企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商還需要更多互動(dòng)。