本月18日，有中國酒城之譽(yù)的瀘州，籠罩在霧蒙蒙的天氣中。這一天，這座擁有瀘州老窖與郎酒兩大名酒的城市，迎來了9輛50座大巴車的隊(duì)列，它們忙碌地穿梭于城市中心區(qū)及主要工業(yè)區(qū)。

    9輛大巴車上的四五百名嘉賓，是瀘州近年迎來的少有的老板團(tuán)。他們是在四川及江蘇、河南等省的溫州籍老板。這一天，四川溫州商會(huì)第二屆年會(huì)暨瀘州市溫州商會(huì)十周年慶在瀘州舉行。

    這次溫商大會(huì)讓大家感到四川溫州商人的與眾不同。“在四川的溫商相對(duì)比較低調(diào)，少有名揚(yáng)四海的老板，但他們?cè)谒拇ǜ鞯氐纳獯蟮贸鋈艘饬??！币晃蛔粉櫾诖厣潭嗄甑娜耸咳绱吮硎尽?/p>

    本月18日，由四川省溫州商會(huì)、瀘州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，瀘州市溫州商會(huì)、瀘州老窖集團(tuán)承辦的四川省溫州商會(huì)第二屆年會(huì)暨瀘州市溫州商會(huì)十周年慶在瀘州市南苑會(huì)議中心隆重舉行。

    中國名酒傍溫商

    18日，四五百名溫州籍老板在瀘州城區(qū)穿梭，一個(gè)重要的任務(wù)是考察瀘州老窖1573年窖址及其藏酒場(chǎng)所，了解該品牌白酒的歷史與文化。考察中，作為中國名牌的瀘州老窖企業(yè)，不停地向溫州籍老板“軟性”推銷瀘州老窖1573系列白酒?！盀o州老窖有專供溫州商會(huì)與溫州商人的白酒。”瀘州溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王一隆笑著表示。據(jù)了解，瀘州老窖專供溫州商人的白酒，最近剛剛推出，尚局限于相對(duì)高端的1573系列38度與52度兩款白酒?！斑@兩款白酒其實(shí)與市場(chǎng)上流通的品質(zhì)一樣，但包裝上有溫州商會(huì)與溫州人的專供字樣，不能在零售柜臺(tái)上銷售，但可以團(tuán)購，每瓶?jī)r(jià)格比市場(chǎng)上要便宜兩百元左右?！?/p>

    四川溫州商會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，瀘州老窖這一營(yíng)銷策略，將會(huì)為其在全國進(jìn)一步推廣1573系列白酒起到相當(dāng)大的作用。在外溫州人有200多萬人，而溫州人以往消費(fèi)更多的是五糧液與茅臺(tái)這兩大名酒。

    正因溫州老板群的規(guī)模之大與消費(fèi)能力之強(qiáng)，瀘州老窖不惜血本向溫州人推廣其白酒?！拔覀兪沁@場(chǎng)溫州商會(huì)年會(huì)的贊助方?！睘o州老窖的一位營(yíng)銷人員稱。來自瀘州溫州商會(huì)的信息顯示，瀘州老窖在這場(chǎng)年會(huì)上共贊助100多萬元，宴會(huì)上的白酒消費(fèi)和與會(huì)人員的白酒禮品等，占據(jù)這場(chǎng)年會(huì)全部費(fèi)用的一半。

    “一家企業(yè)如此贊助一場(chǎng)商會(huì)，這是很少見的。”四川溫州商會(huì)的相關(guān)人士說，上屆年會(huì)已有企業(yè)進(jìn)行了小額度的經(jīng)費(fèi)贊助，這一屆也很成功，今后商會(huì)方面將考慮引入市場(chǎng)機(jī)制，籌集年會(huì)相關(guān)經(jīng)費(fèi)。

    瀘州老窖欲借四川溫州商會(huì)的東風(fēng)，瀘州市政府更是將這次四川溫州商會(huì)年會(huì)作為其營(yíng)銷與招商引資的一次好機(jī)會(huì)。在年會(huì)上，該市市委書記與市長(zhǎng)均先后出席相應(yīng)的會(huì)議與晚宴，向溫州商會(huì)推薦瀘州的商會(huì)，同時(shí)安排了四五百名溫州商人考察正在建設(shè)與招商引資中的中國酒谷、瀘州輕工業(yè)園兩個(gè)大型工業(yè)區(qū)?！皽厣逃邪僬鄄粨系男拍?，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中取得巨大成功，而瀘州的未來發(fā)展有廣闊的機(jī)會(huì)與潛力，正需要溫商的智慧。”瀘州市委常委、副市長(zhǎng)陳文這樣推介。

    來自四川省溫州商會(huì)代表團(tuán)，四川省各地市州溫州商會(huì)代表團(tuán)以及重慶、許昌、遵義等部分省外溫州商會(huì)的代表參加了本次年會(huì)。

    會(huì)上還舉行了瀘州市溫州商會(huì)獻(xiàn)愛心捐贈(zèng)儀式。

    “一體化”的力量

    不管是瀘州政府部門，還是瀘州企業(yè)，都高度重視四川溫州商會(huì)，這跟四川溫州商會(huì)多年來的一體化操作密切相關(guān)?！敖衲陱V安與巴中兩地商會(huì)成為四川溫州商會(huì)一體化建設(shè)的新成員后，我們的一體化成員已達(dá)28個(gè)?！彼拇刂萆虝?huì)秘書長(zhǎng)雷鳴表示。幾年前，在全國196個(gè)溫州商會(huì)的大背景下，四川溫州商會(huì)開始搭建以四川省溫州商會(huì)為核心的溫州商會(huì)一體化平臺(tái)，目前包括四川16個(gè)地市級(jí)溫州商會(huì)與12個(gè)行業(yè)分會(huì)等商會(huì)機(jī)構(gòu)均已成為一體化平臺(tái)成員，這個(gè)平臺(tái)的會(huì)員企業(yè)多達(dá)10000多家。據(jù)悉，這樣的商會(huì)平臺(tái)，目前在全國200余個(gè)地市級(jí)溫州商會(huì)中尚屬首個(gè)。

    也就是說，四川商會(huì)進(jìn)行一體化建設(shè)后，相關(guān)活動(dòng)均采取集團(tuán)作戰(zhàn)的策略。這不僅實(shí)現(xiàn)一個(gè)區(qū)域溫州商人的交流及信息的共享，同時(shí)也可以集聚在外溫州商人的力量?！吧處途哿Α?huì)集酒城”，這句瀘州市政府為這場(chǎng)年會(huì)做的宣傳語就是商會(huì)一體化的有力佐證。

    很顯然，四川商會(huì)的一體化建設(shè)，給在川溫州老板帶來不小的益處。今年，在全國中小企業(yè)資金緊缺的情況下，四川省溫州商會(huì)與中國民生銀行等多家金融機(jī)構(gòu)搭建了融資服務(wù)平臺(tái)，通過“誠信授信”等方式，給在川溫州老板的企業(yè)解決了5億多元的流動(dòng)資金短缺問題。同時(shí)，在商會(huì)一體化促進(jìn)下，瑞安、蒼南、樂清、龍灣等四川省商會(huì)的直屬分會(huì)也成立投資聯(lián)合體，對(duì)內(nèi)部閑置資金作短期拆借調(diào)劑。

    “溫州商會(huì)遍布全國，這是個(gè)寶貴的財(cái)富大網(wǎng)絡(luò)，四川商會(huì)還要與全國的溫州商會(huì)加強(qiáng)友好往來與合作交流，以集聚更多資源，形成更廣泛的溫州人平臺(tái)?！彼拇ㄊ刂萆虝?huì)在今后的商會(huì)工作任務(wù)中作如此描述。同時(shí)，四川商會(huì)有計(jì)劃進(jìn)一步拓展商會(huì)辦會(huì)經(jīng)費(fèi)來源渠道，嘗試變通非營(yíng)利性商會(huì)為經(jīng)濟(jì)實(shí)體性商會(huì)，進(jìn)行營(yíng)利性運(yùn)作，籌集辦會(huì)經(jīng)費(fèi)，由輸血型發(fā)展為造血型，以增強(qiáng)商會(huì)今后的發(fā)動(dòng)力。

    “四川溫州商會(huì)的一體化建設(shè)已形成較大的影響力，具有示范推廣效應(yīng)，值得其他溫商借鑒?！眳⑴c本次四川商會(huì)年會(huì)的一位溫州市領(lǐng)導(dǎo)這樣評(píng)價(jià)。年會(huì)上，記者在與受邀而來的江蘇南京、河南許昌等商會(huì)的人士交流中發(fā)現(xiàn)，這些商會(huì)均已有意推廣四川商會(huì)的一體化建設(shè)。“我們河南省商會(huì)已經(jīng)開始探討一體化建設(shè)事宜。”河南許昌市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張步沸透露。

    采訪中，記者發(fā)現(xiàn)四川之外的溫州商會(huì)要學(xué)習(xí)“一體化”建設(shè)，一個(gè)重要原因是，目前地方溫州商會(huì)之間溝通還比較欠缺，信息不夠流通，多局限于本商會(huì)企業(yè)，因而也容易失去許多投資機(jī)會(huì)?！拔襾頌o州，除參加四川商會(huì)的年會(huì)外，還想代理瀘州老窖1573，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大區(qū)域已被人代理，小區(qū)域代理利潤(rùn)扣點(diǎn)不高，失去了機(jī)會(huì)，這就是商會(huì)之間信息溝通缺乏的結(jié)果。”經(jīng)營(yíng)酒類的南京市溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)沈愛惜有些惋惜地說。

    走“聯(lián)合投資”之路

    隨著四川溫州商會(huì)一體化建設(shè)的逐步推進(jìn)，也隨著實(shí)力、資金和信息等各方面逐步到位，四川的溫州老板的投資觀念也發(fā)生了變化?！霸缒?，我們主要是開店，做零售，現(xiàn)在不同了，幾個(gè)或幾十個(gè)老板聯(lián)合起來投資市場(chǎng)，這是很普遍的事情?！痹跒o州扎根了14年的林金洪笑著表示。今年10月19日，由5名溫商斥巨資打造的成都大港陶瓷建材一期落成，整個(gè)項(xiàng)目總占地2313畝，總投資將達(dá)30億元，總建筑面積將達(dá)200萬平方米及40萬平方米倉儲(chǔ)，商鋪多達(dá)上萬間，每年將實(shí)現(xiàn)交易額300億元，將是國內(nèi)當(dāng)前規(guī)模最大的陶瓷建材批發(fā)交易市場(chǎng)。而就在此前的20天，西南最大的商品批發(fā)市場(chǎng)成都國際商貿(mào)城開始試營(yíng)業(yè)，其中1/3的商鋪共1萬多個(gè)，由近8000名溫州人經(jīng)營(yíng)。

    據(jù)了解，在四川的溫州人有13萬之多，主要集聚在成都，經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不計(jì)其數(shù)?！霸谒拇ㄓ卸嗌贉刂菁髽I(yè)，這沒有一個(gè)確切的統(tǒng)計(jì)。”四川省商會(huì)的相關(guān)人士表示。這些年，四川的溫州老板主要以經(jīng)營(yíng)陶瓷品類建材、電器、印刷等溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主?！盀o州的眼鏡店，目前基本上都是溫州人開的?！睘o州市的一位政府官員如此說。

    “目前，我在南充一個(gè)月才四五天，大部分時(shí)間在成都，我們?cè)诔啥纪顿Y了鋼鐵產(chǎn)業(yè)?！蹦铣錅刂萆虝?huì)會(huì)長(zhǎng)章道元透露。入川23年的章道元，從招攬印刷業(yè)務(wù)起家。四川省溫州商會(huì)執(zhí)行會(huì)會(huì)長(zhǎng)程海洲稱，近兩年，更多在川的溫州老板進(jìn)入房地產(chǎn)、礦產(chǎn)投資領(lǐng)域，目前已投資的項(xiàng)目有100多個(gè)，一個(gè)項(xiàng)目普遍投資數(shù)億元至數(shù)十億元不等。“最近，一些老板進(jìn)入了商業(yè)地產(chǎn)與土地一級(jí)整理領(lǐng)域?！?/p>

    由于目前在川溫州老板涉足的項(xiàng)目投資額度相對(duì)都比較大，更多的是通過聯(lián)合投資方式完成。“商會(huì)一體化建設(shè)后，可以實(shí)現(xiàn)資源共享，公開公平地進(jìn)行聯(lián)合投資。”程海洲表示。據(jù)悉，多位四川溫商聯(lián)合投資，目前在瀘州輕工業(yè)園區(qū)投資一個(gè)電器產(chǎn)業(yè)園?！拔覀円舱诳紤]聯(lián)合成立一個(gè)投資公司，然后投資商業(yè)地產(chǎn)，相關(guān)項(xiàng)目已在洽談中。”王一隆說。

    四川的溫州老板下一步還要進(jìn)入哪些領(lǐng)域呢，目前尚不得而知。但是，可以肯定的是，四川的溫商眼光放得越來越遠(yuǎn)了。